Печатная рекламная кампания, в которой использованы фотографии реальных женщин, в течение месяца помогла удвоить продажи укрепляющих кремов Dove в Великобритании. Сейчас производитель Lever-Faberge сообщает, что биллборды с фотографиями шести женщин в нижнем белье помогли увеличить долю Dove на рынке укрепляющих лосьонов с 1% до 6%.

Абигал Стормс, бренд-менеджер Dove, сообщила, что биллборды компании привлекают внимание именно из-за реальных моделей. “Мы говорили с женщинами так, как они того хотели”. Для проведения рекламной кампании были приглашены женщины, которые не боятся показать свою фигуру. Так, моделями Dove стали скрипачка Сталла Рейдж, которая носит одежду 48 размера, и агент по недвижимости Джоанна Кук, у которой 46 размер.

Шесть месяцев назад, когда реклама только появилась, было много споров о том, может ли она увеличить продажи или нет. На первый взгляд, Dove предлагает женщинам то, что они хотят, поскольку, согласно опросу, 57% предпочли бы видеть женщин с более крупными формами в рекламе. Но другие исследования показали, что хотя женщины и “за” участие пышных моделей в рекламе, но предпочли бы покупать продукты, рекламируемые “совершенными” моделями.