Далеко не все продавцы и производители оптимистично оценивают будущее украинского рынка крупной бытовой техники. Например, в украинском представительстве Indesit Company International B.V. (входит в группу компаний Merloni Elettrodomestici) считают рынок близким к насыщению. Итальянцы увеличили маркетинговый бюджет на 2007 год до $6 млн (в прошлом году — $3 млн) с тем, чтобы сохранить рыночные позиции. Одновременно компания планирует сфокусироваться на продвижении в Украине более дорогой продукции, увеличивая ассортимент товаров сегмента медиум плюс. Чей прогноз оправдается: скептиков, уверенных, что продажи техники в 2007 году вырастут не более чем на 10-15%, или оптимистов, которые ждут 20-25% роста, — станет ясно ближе к осени: июль и август — самые урожайные месяцы для продавцов КБТ.

Вопреки прогнозам, рынок крупной бытовой техники на подъеме — вендоров спасает реплейсмент и растущий спрос на дорогие модели

В конце прошлого года большинство экспертов прогнозировали падение продаж крупной бытовой техники уже в 2007 году. Дескать, холодильниками, стиральными машинами и кухонными плитами обеспечены более 95% украинцев, а срок эксплуатации подобной техники рассчитан на десятилетия, т. е. массово выходить из строя она начнет не ранее 2010-2012 годов. Прогнозировалось, что даже в самом динамичном сегменте — холодильников — выручка по итогам 2007-го не превысит прошлогодних $680 млн, что соответствует примерно 1,5-1,7 млн единиц техники.

Похоже, скептики ошиблись. В количественном эквиваленте продажи холодильников только в I квартале выросли на 25,6%, в денежном — на 32,5%.

Причем украинцы стали больше покупать дорогие модели. В I квартале 2006 года холодильников в категории «дороже $500» было продано всего 35 тыс. единиц; в январе-марте 2007-го в полтора раза больше — 52,5 тыс. Доля дорогих холодильников составила 35% продаж и 49% выручки в розничных ценах. Анализируя рынок, учитывают не всю розницу (исследование проводилось только в городах с населением от 100 тыс.), но с пропорцией «35% продаж — половина выручки» согласны практически все операторы.

Скачок продаж эксперты объясняют реплейсментом: с ростом доходов населения большинство семей стали менять старые модели холодильников на более продвинутые, не дожидаясь окончания срока эксплуатации. «Наша компания была готова к росту спроса в среднем и премиум-сегментах. Украинцы становятся богаче и хотят жить комфортней. Если семья решается на замену холодильника, обязательно покупается более качественный. Основное внимание такие покупатели обращают на известность ТМ», — доволен тенденцией гендиректор ООО «БСХ Побутова техніка» Сергей Максимов (ТМ Bosch). «Холодильник перестал быть только функциональным прибором — для большинства потребителей это предмет интерьера, иногда даже роскоши», — добавляет специалист по маркетингу представительства LG в Украине Елена Применко.

Дорогую технику сейчас покупают даже те, кто не способен оплатить покупку сразу. По словам специалиста по маркетингу компании Indesit Максима Василенко, многие покупатели в первую очередь интересуются условиями кредитования и только потом расспрашивают консультанта об особенностях понравившейся модели. В Украине потребительское кредитование находится на пике — в магазинах покупки крупной бытовой техники в кредит составляют 37-39% продаж.

Впрочем, далеко не все продавцы и производители оптимистично оценивают будущее украинского рынка крупной бытовой техники. Например, в украинском представительстве Indesit Company International B.V. (входит в группу компаний Merloni Elettrodomestici) считают рынок близким к насыщению. Итальянцы увеличили маркетинговый бюджет на 2007 год до $6 млн (в прошлом году — $3 млн) с тем, чтобы сохранить рыночные позиции. Одновременно компания планирует сфокусироваться на продвижении в Украине более дорогой продукции, увеличивая ассортимент товаров сегмента медиум плюс. «Думаю, что уже в 2008 году рост рынка не превысит 2-3%. По моему мнению, рынок близок к насыщению, и в ближайшие годы возможен спад продаж», — считает начальник отдела крупной бытовой техники компании «Фокстрот. Техника для дома» Виталий Мельниченко.

Чей прогноз оправдается: скептиков, уверенных, что продажи техники в 2007 году вырастут не более чем на 10-15%, или оптимистов, которые ждут 20-25% роста, — станет ясно ближе к осени: июль и август — самые урожайные месяцы для продавцов КБТ.

Источник: Контракты