Популярность собственных торговых марок розничных сетей всего за несколько лет совершила грандиозный рывок. Кризис однозначно пошел на пользу данному сегменту, так как спрос на недорогую продукцию из-за снижения доходов населения значительно вырос.

Стоит отметить, что пока у ритейлеров доля продаж СТМ редко переходит отметку в 10%, в то время как за рубежом на подобные товары может приходиться более половины продаж сети. Отечественные компании также констатируют, что экономический спад способствовал популярности СТМ. По словам представителя группы Fozzy Group, доля товаров ТМ «Премія» и ТМ «Повна Чаша» в продажах сети занимают от 20% до 60% в зависимости от категории. В среднем товары под собственными торговыми марками дешевле бренда-лидера категории на 5-15%. Экономическая выгода от запуска СТМ — это получение дохода приблизительно на 5% выше, чем от продажи аналогичных брендов. 

Наиболее сложным моментом в Private label может стать конфликт интересов, поскольку иногда собственные бренды и бренды торговых сетей выступают прямыми конкурентами. Учитывая, что под private label в основном выпускаются продукты массового потребления в среднем и низком ценовом сегменте, то избежать прямой конкуренции зачастую удастся только за счет вынесения собственных товаров в более дорогой сегмент, что нежелательно в текущем периоде.

Учитывая, что всплеск популярности СТМ обусловлен, в частности, кризисом, эксперты не исключают ее краткосрочности с последующим сокращением продаж. Тем не менее обратного тренда после завершения кризисных явлений в экономике и роста благосостояния населения не ожидают сами сети. Так, сеть Metro Cash & Carry намерена на международном уровне увеличить долю продаж СТМ до 2012 г. в общем объеме продаж с 10% до 20%. Fozzy Group ожидает, что до конца 2009 г. доля товаров под СТМ в сетях группы составит 10%. «Квиза-трейд» («Велика Кишеня») на начало 2010 г. планирует увеличить количество артикулов СТМ до 800 (сейчас более 350 наименований) во всех товарных категориях.

Источник: РБК-Украина