Услуги соляриев пользуются спросом в любое время года, поэтому эти заведения лидируют в индустрии красоты по уровню рентабельности и скорости окупаемости вложений

Весна, наконец-то, наступила, но до открытия пляжного сезона еще ой как далеко. А так хочется именно сейчас понежиться под ласковыми ультрафиолетовыми лучами. В таком случае все дороги ведут в солярий, где можно подготовиться к приближающемуся сезону морских отпусков, придав своей коже привлекательный золотисто-бронзовый оттенок. Кстати, очень популярный в мире, начиная с 1940-х годов, после того как икона моды ХХ века Коко Шанель сравнила белоснежную кожу, считавшу­юся много веков атрибутом элитарности и аристократизма, с таблеткой аспирина. С тех пор загар перестал быть уделом малообеспеченных слоев общества и превратился в символ красоты и успеха.

Кроме эстетической составля­ющей солярий обладает лечебным эффектом: восполняет дефицит в организме витамина D, подлечивает обостряющи­еся дерматологические заболевания, повышает содержание антител в крови для усиления иммунитета в борьбе со всевозможными простудами и в конечном счете, будучи отличным антидепрессантом, улучшает психологическое состояние после затяжной осенне-зимней хандры. Но даже летом множество людей, как это ни парадоксально, отдает предпочтение все-таки солярию, а не естественному загару под открытым небом. Таким образом они пытаются добиться ровного загара без следов от купальника, а также сэкономить время и деньги, которые пришлось бы потратить на туристические поездки. И если раньше в соляриях можно было увидеть исключительно прекрасный пол, то сейчас искусственные солнечные ванны периодически принимают 25% мужчин. Становится понятно, почему этим заведениям принадлежит абсолютное лидерство в индустрии красоты по уровню рентабельности и быстроте окупаемости.

Медленно, но уверенно

За последние 12 лет количество соляриев в Украине увеличилось почти в 50 раз и, по данным компании Sun Group International, в 2010 году их насчитывалось 2350. Финансовые объемы данного рынка составили EUR15–18 млн. Присутствует на нем 50 профессиональных студий загара и 2 тыс. заведений (салоны красоты, парикмахерские, фитнес-клубы, торгово-развлекательные центры, пансионаты, гостиницы и др.), где один установленный солярий является дополнительным сервисом. Больше всего соляриев насчитывается в Киеве и Харькове, в восточном регионе доминирует Донецк, в южном — Одесса, а в западном пальму первенства у Львова перехватил Хмельницкий. Посещают солярии и профессиональные студии загара в общей сложности лишь 3–4% населения Укра­ины, и все же это можно назвать прогрессивной динамикой, поскольку обозначенные показатели за последние семь лет выросли в четыре раза.

За последние 12 лет в Украине почти в 50 раз увеличилось количество соляриев, которые размещены на базе 2 тыс. различных заведений и в 50 профессиональных студиях загара

Всплеск спроса на услуги соляриев произошел в 2004 году, после чего радикально изменился и сам формат их предоставления. Так, если прежде солярий приобретался предпринимателями по остаточному принципу для диверсификации основного бизнеса, то теперь расценивается как главный источник дохода. Одним из тех, кто сделал ставку на солярии, является Дмитрий Кучеренко, открывший сеть студий загара «Экватор». Сейчас в нее входит 11 объектов в Киеве, два в Донецке и один в Днепропетровске. «Выбор был вполне осознанным: хотелось организовать бизнес, в котором деньги не могли бы уходить сквозь пальцы. Я владел двумя салонами красоты, но полностью контролировать финансовые потоки в них было очень сложно, поэтому решил продать этот бизнес. Студии загара более прогнозируемые: здесь все основано на электронных счетчиках, и персонал не может присвоить себе часть прибыли. Да и рентабельность у них в 3–5 раз выше, чем у салонов красоты», — объясняет г-н Кучеренко.

До 2005 года в Украине действовало уже 30 профессиональных студий загара, а к 2007 г. сформировался устойчивый класс постоянных клиентов, как правило, состоятельных и успешных. Финансово-экономический кризис, грянувший осенью 2008 года, немного приостановил бурное развитие рынка искусственного загара в стране. Тем не менее количество новых операторов продолжало расти. А вот судьбе их прямых конкурентов — салонов красоты, действительно, не позавидуешь: 30–40% вынуждены были прекратить свою работу из-за значительного спада посещаемости. «У нас же, наоборот, во многих спальных и густонаселенных районах крупных городов количество клиентов существенно выросло, — констатирует Алексей Наяр, руководитель сети студий загара Megasun и директор компании-поставщика соляриев Sunline. — Полагаю, это связано с невысокой стоимостью данной услуги, составляющей в среднем по рынку 2–8 грн за минуту. Таким образом, позволить себе искусственный загар даже в сложные времена может практически каждый украинец».

Отечественный рынок искусственного загара сейчас насыщен только на 60%, но бизнесменам, желающим его заполнить, стоит поторопиться: в ближайшие годы прогнозируется массовая экспансия иностранных игроков, которые вытесняются из своих стран законодательными ограничениями и запретами.

Машина времени

Определиться с типом оборудования — одна из самых главных задач при основании «ультрафиолетового» бизнеса. Ведь современные солярии — не однообразные монументальные саркофаги, в которых тело чувствует себя, как хлеб в тостере. Сейчас они трансформировались в современные аппараты с дизайном, стилизованным, например, под космический корабль или автомобиль «Кадиллак». «Нафаршированы» солярии такими опциями и функциями, как стереоаудиосистема, пульт дистанционного управления, кондиционер, массажер, аромотерапия, спрей-душ (загар без активного воздействия UV-ламп), «бриз» (поливание водой для создания иллюзии морского прибоя) и т.д. Что касается формы, то с 2004 года среди посетителей начали пользоваться невероятной популярностью именно вертикальные солярии и сейчас их предпочитают в 90% случаев. «Дело в том, что у людей возникают определенные сомнения по поводу того, ответственно и добросовестно ли относятся владельцы студий загара к дезинфицирующей обработке горизонтальных соляриев после каждого сеанса», — объяс­няет г-н Наяр.

Невзирая на это, Дмитрий Кучеренко советует в любой студии загара устанавливать несколько вертикальных и горизонтальных соляриев и убеждает в том, что выбор клиента формируется не только из соображений заботы о собственной гигиене. В большей степени имеют значение его потребности и желания в конкретный момент. Что он хочет: танцевать в ритме зажигательной музыки во избежание белых пятен под мышками или же постигнуть максимум удовольствия, расслабившись лежа. В свою очередь деловые люди ради поддержки собственного имиджа отдают предпочтение односторонним и кресло-соляриям, посредством которых можно «подшоколадить» руки, лицо и зону декольте. То есть именно те зоны, которые доступны взору коллег и партнеров по работе.

Отечественный рынок искусственного загара заполнен только на 60%, и в ближайшие годы на него могут прийти иностранные игроки

Цены на солярии в зависимости от их качества, формы, дизайна, функций и параметров колеблются в диапазоне от EUR5 тыс. до EUR35 тыс. Можно, конечно, сэкономить 30–40%, покупая б/у оборудование, — так делают пре­имущественно владельцы мелких парикмахерских и арендаторы небольших помещений в гостиницах, ТРЦ, поликлиниках, переоборудованных под профессиональные студии загара. «Однако в дальнейшем такая экономия может дорогого стоить, ведь через 1,5–2 года эксплуатации завершается естественный цикл износа основных комплектующих б/у соляриев. Предпринимателям приходится тратить значительные средства на замену турбин, электронных плат, амортизаторов, механических узлов, UV-ламп. Этот малоприятный процесс начинается очень не вовремя, как раз в тот момент, когда аппарат только-только окупился и начал приносить прибыль. Все вышеперечисленные нюансы усугубляются еще и полным отсутствием в Украине сервисного обслуживания и технической базы для ремонта б/у соляриев», — отмечает г-н Кучеренко. По его мнению, выгодной альтернативой будет лизинг соляриев, когда первоначальный взнос за них составляет 30–50%, а остальные деньги выплачиваются на протяжении нескольких месяцев без процентов. Для замены старого солярия нужно оплатить лишь разницу в цене: если покупали когда-то горизонтальный по EUR7тыс., а сейчас он стоит на рынке EUR3,5 тыс., то, чтобы взять новый вертикальный за EUR10 тыс., нужно добавить только EUR6,5 тыс.

Эмпирическим путем

На размер первоначальных вложений влияет позиционирование будущего бизнеса: сопутствующий (при установке одного солярия на базе какого-либо заведения) или самостоятельный (при открытии профессиональной студии загара с обязательным наличием не менее пяти аппаратов). «Первый вариант предусматривает приобретение аппарата в единственном экземпляре, и если это самая дешевая модель, то общие расходы не будут превышать EUR5 тыс. В течение трех месяцев при самой минимальной загрузке такого солярия (в среднем 6 сеансов по 7–10 минут в день и стоимости одного сеанса в пределах EUR2), общий доход в месяц составит EUR360. В следующие три месяца количество посетителей солярия увеличивается в среднем на 20%, то есть доход за этот период достигнет уже EUR1,3 тыс. Спустя шесть месяцев клиентов становится еще на 30% больше, что обеспечивает за указанный период до EUR3,4 тыс. Таким образом, через год все расходы полностью окупаются», — подсчитывает Дмитрий Кучеренко.
Для установки одного солярия достаточно EUR5 тыс. Инвестиции могут окупиться за год

Для небольшой профессиональной студии загара с самыми дешевыми моделями соляриев потребуется в десять раз больше стартовых инвестиций — EUR50 тыс. (оборудование, аренда и ремонт помещения, оплата труда наемного персонала, прокладывание отдельной линии подачи электроэнергии напряжением в 380 В).

Заоблачные арендные ставки, дефицит площадей и острая конкуренция, с точки зрения Александра Пошагара, директора компании Sanna, не позволяют новообразованным профессиональным студиям загара обосноваться в бойких центральных частях больших городов. В результате они вынуждены искать себе «место под солнцем» в спальных гус­тонаселенных районах вблизи транспортных развязок, заведений общепита, торгово-развлекательных и офисных центров. «Установка одного солярия требует 10–12 кв. м, потолок же должен быть не ниже 220 см для горизонтальных аппаратов и 250 см — для вертикальных. Значит, небольшая профессиональная студия загара с пятью аппаратами займет 50–60 кв. м», — информирует Богдан Бондарь, директор компании Solyariy. Не менее весомая роль принадлежит и внутренней атмосфере помещения, поэтому многие собственники столичных студий загара чрезвычайно изощряются в оформлении, привлекая к этому именитых художников по интерьерам. Идеальным вариантом дизайна считается, как показывает опыт участников рынка, умеренный хай-тек или же добротный насыщенный колорит.

Внешняя реклама в данном бизнесе обеспечивает 30–50% клиентов. Следовательно, студия загара должна иметь яркую броскую вывеску с не­оновой подсветкой. Хотя г-н Пошагар не советует игнорировать и такой метод популяризации, как распространение информационных флаеров, предусматривающих скидки и бонусы для их предъявителей. Этакой ходячей рекламой, демонстрирующей прелестный результат искусственного загара на собственной коже, призваны стать гелиоконсультанты — обслуживающий персонал студии. «Согласитесь, бледные люди, которые рассказывают о необходимости регулярного посещения солярия, выглядят смешно и неубедительно, — говорит Наталья Марченко, генеральный директор сети студий загара Sun Plazza. — Совсем другое дело, если клиент общается с загоревшими девушками, которые помогают определить его фототип кожи, информируют о косметических средствах для загара и после него, составляют индивидуальную программу посещений с оптимальной длительностью сеансов для достижения желаемого цвета».

Окупить средства, вложенные в профессиональную студию загара, можно за два года. Для этого г-жа Марченко рекомендует предоставлять ряд смежных традиционных услуг — продажа косметики для загара, инфракрасная сауна, маникюр/педикюр, фитобар. Можно также сделать ставку на новейшие процедуры, например, распространенное на Западе отбеливание зубов с помощью солярия.

[справка]

Травмоопасные первенцы

Первые солярии были изобретены около 40 лет назад Фредериком Вольфом и его братом Джорджем. В 1975 году они выпустили первый солярий. До этого существовали только лампы высокого давления. Первые солярии представляли собой просто скамьи для загара с укрепленными над ними ультрафиолетовыми лампами. Навеса они не имели. По тем временам такие солярии казались последним достижением техники. По эффективности они были гораздо ниже, чем современные аппараты.

Одним из нововведений было изобретение верхней крышки солярия. Как правило, это была обычная скамья для загара, но перевернутая вверх ножками и повешенная над клиентом. Такие конструкции были не только громоздкими, но и даже травмоопасными. Вскоре были изобретены первые шарнирные навесы. В конце 90-х годов ХХ века стало развиваться эстетическое направление дизайна соляриев. До этого почти все солярии представляли собой, как правило, металлические кабины белого цвета, хотя уже тогда разные торговые марки различались между собой по цвету.

[у соседей]

Изгнание в тень

На Западе солярии сегодня можно встретить где угодно, даже в супермаркетах, аэропортах и на железнодорожных вокзалах. Такая доступность услуг искусственного загара привела к тому, что им начала массово увлекаться несовершеннолетняя молодежь. Для некоторых это превратилось в своеобразную манию, получившую название «танорексия». В то же время Международное агентство онкологических исследований настойчиво предостерегает: у людей младше 30 лет, регулярно посещающих солярий, риск заболеть меланомой (рак кожи) возрастает на 75%. На основании этих данных Всемирная организация здравоохранения в июле 2009 года официально причислила аппараты для искусственного загара к наиболее значимым факторам риска развития онкологических заболеваний наряду с сигаретами, мышьяком, асбестом и горчичным газом.

Многие страны мира адекватно отреагировали на громкие призывы медиков. В Австрии законодательно обязали владельцев соляриев внедрить систему контроля возраста посетителей и не оказывать услуги лицам, не достигшим 18 лет. В случае несоблюдения этого требования налагается штраф в размере EUR2,1 тыс. EUR 50 тыс. придется заплатить нарушителю аналогичного закона в Чехии, где до недавнего времени каждый десятый подросток в возрасте от 10 до 17 лет регулярно посещал солярий. Что касается совершеннолетних клиентов, то они вынуждены иметь при себе удостоверение личности и подписывать специальный документ, который ознакомит их с возможными последствиями процедуры искусственного загара. Виной всему стала проверка, проведенная местной торговой инспекцией в 10 соляриях страны, которая засвидетельствовала превышение в несколько раз допустимой нормы ультрафиолетового излучения.

Ужесточились в Чехии и требования при открытии новых студий загара: теперь их владельцем может быть только человек с медицинским образованием. А вот в Великобритании, где ежегодно от заболеваний, спровоцированных искусственным загаром, погибает около 100 человек, запретительные законы не мешают многим подросткам обходить их. В 70% соляриев, согласно исследованиям ВВС, администраторы даже не интересуются возрастом потенциальных клиентов. В противовес этому в Бразилии с чрезмерной предосторожностью отнеслись к данной проблеме и решили запретить искусственный загар для всех граждан страны независимо от возрастной категории. Запрет налагается на импорт, продажу и прокат соляриев.

Подобные суровые мероприятия нет надобности применять в России, поскольку здесь рынок искусственного загара насыщен только на 40%: один солярий приходится на 3–4 тыс. чел., тогда как в Европе — на каждые 1 тыс. чел. Хотя, похоже, этот пробел хотят восполнить в Бутырской тюрьме в Москве, где в конце 2010 года установили солярий. Предназначен он как для заключенных, так и для персонала пенитенциарного учреждения.
 

Автор: Владимир Тиравский

Источник: Статус