Летний период — горячая пора для строительства. В этом году вдвойне, ведь строительная сфера наконец-то постепенно выходит из кризиса. Только в Киеве ведется строительство более семи гостиниц (Hilton, Holiday Inn, Ramada Encore, Ibis и др.), в сегменте элитной жилой недвижимости сооружается десять объектов, возводится более 80 домов эконом- и бизнес-класса. Позитивные тенденции активизировали спрос на стройтехнику. Однако если ранее большую часть техники застройщики покупали (в кредит или лизинг), то теперь предпочитают арендовать. «Напрокат сейчас можно взять практически все — от мелкого инструмента до башенного крана», — утверждает Олег Ковалев, коммерческий директор ООО «Рамирент-Украина».

Преимущества аренды

Важный фактор в пользу аренды строительной техники — ограниченность финансовых возможностей многих застройщиков и периодичность использования оборудования. «Обычно мы приобретаем оборудование стоимостью до 20–30 тыс. грн, — поясняет Денис Григорчук, директор компании «ГрандСити-строй». — Более дорогую технику арендуем». Если же оборудование эксплуатируется несколько дней в году, то, конечно же, нет смысла его покупать. Вместе с тем фирме, занимающейся, к примеру, прокладкой инженерных сетей, экскаватор целесообразно купить. Строительные леса и опалубка обязательно должны быть в собственности фасадной компании. А вот автокран и в том, и в другом случае выгоднее нанимать.

Достоинство аренды, как поясняет Олег Ковалев, состоит в том, что оплачивается только реальное использование техники, оборудование не простаивает в период отсутствия заказов или в «мертвый» сезон. Расходы на складское хранение, сервис, содержание персонала и охрану несет арендодатель.

Подобный аутсорсинг выгоден строительным компаниям любого масштаба. При этом крупные игроки предпочитают иметь собственный парк техники. «При наличии постоянных заказов удобнее работать со своим оборудованием, — отмечает Владимир Лебедев, заместитель генерального директора по производству АОЗТ «Спецстроймонтаж». — Всегда есть возможность оперативно обеспечивать техникой производственный процесс. Кроме того, арендные платежи включаются в себестоимость работы. Расходы же на свою технику можно «рассредоточить» по разным заказам и таким образом привлечь потенциального клиента ценой». Однако в случае большого объема работ и нехватки оборудования предприятие заказывает услуги у компаний-арендодателей. «Например, наем дополнительного башенного крана с оператором, безусловно, выгоднее, чем приобретение техники в лизинг», — добавляет Владимир Лебедев.

«У многих крупных застройщиков имеется немало старой техники, порой еще советского производства, — считает Олег Ковалев. — При этом, если понадобится новая, большинство из них предпочтут покупке аренду, учитывая экономические, политические и даже климатические рис­ки». Поэтому даже при наличии стабильного объема работ на ближайшие годы специалисты рекомендуют треть необходимой техники арендовать во избежание возможных рисков в будущем.

Договорные условности

В зависимости от вида техники различают два типа договоренностей с прокатной фирмой: непосредственно аренда и оказание строительных услуг. В первом случае клиент эксплуатирует оборудование самостоятельно, во втором — арендодатель дает «в нагрузку» специалиста по работе с данной техникой. Мелкие устройства, вроде электроинструмента, сдают только в аренду. Бетононасос или башенный кран практически всегда обслуживает оператор арендодателя. А вот строительные леса или подъемник можно эксплуатировать самостоятельно либо заказать установку и непосредственно проведение работ у владельца техники.

В любом случае ответственность за состояние техники и ее безопасную эксплуатацию несет арендатор. «При сдаче оборудования в аренду компания обеспечивает его работоспособность, — объясняет Денис Ковалев, заместитель директора по продажам ООО «Вирамакс». — Дальше заказчик в пределах оценочной суммы по договору отвечает за его техническое состояние, возможную порчу и невозврат». Арендодатель может заменить технику в случае выхода ее из строя по вине завода-изготовителя. «Мы должны обеспечить беспрерывную работу техники и как можно быстрее заменить неисправную машину в случае ее поломки, — рассказывает Руслан Горовой, заместитель директора по коммерции ООО «Фирма Варт». — При желании за дополнительную плату клиент может заказать резервную технику, которая будет стоять на его стройплощадке на случай поломки основной, чтобы гарантировать беспрерывный рабочий процесс».

Небольшие компании или физические лица заключают с арендодателем разовые договора аренды или проката на определенный период и на аренду конкретной техники. При заказе в этой же конторе еще одного вида или единицы оборудования потребуется новое соглашение. Поэтому для крупных компаний, регулярно использующих прокатную технику, удобнее другой способ — заключение долгосрочного контракта (обычно на год). «В течение этого срока клиент может подавать заявки и арендовать любое имеющееся в наличии оборудование неограниченное количество раз», — уточняет Олег Ковалев. При этом дополнительно оформляют только акты приема-передачи, возврата техники и  оказанных услуг.

Максимальный срок аренды, как правило, арендодатели не ограничивают, а вот для минимального существуют свои рамки. Для большей части техники, от дрели до бетономешалки, это одни сутки, или 8 часов, то есть одна рабочая смена. «Чаще всего срок аренды составляет 2–3 дня, максимум неделя, — отмечает Руслан Горовой. — Очень редко речь идет о месяце или более». А вот люльки, строительные леса и прочую подъемную технику сдают обычно не менее чем на месяц. Стоимость аренды зависит от вида техники и срока найма. Так, вместо двух единиц техники можно заказать четыре и выполнить работу в два раза быстрее. Затраты при этом, по словам Дениса Ковалева, не изменятся.

Страхование в сегменте аренды стройтехники используется редко. В обязательном порядке застрахована только колесная техника, которая может передвигаться по дорогам общего пользования.

Предложение рынка

Услуги аренды предоставляют не только специализированные, но и торговые компании. «Если бы не кризис, то мы не сдавали бы технику в аренду, — признается Денис Ковалев. — Продажа выгоднее, поскольку обеспечивает быструю отдачу». Поэтому многие торговцы рассматривают этот бизнес как своего рода рекламу собственной продукции и возможность постоянной практики для персонала.

«Профессиональный арендодатель, — объясняет Олег Ковалев, — знает алгоритм работы с клиентом, понимает, какое оборудование пользуется спросом, учитывает сезонность и ситуацию на рынке, старается быть максимально лояльным к клиенту, при этом минимизирует собственные риски». Очень важно также наличие широкого предложения. Нельзя купить 20 бетономешалок и спокойно сидеть в ожидании прибыли. Для эффективной работы необходимо обес­печить 70–80% запросов среднестатистической стройки.

Аутсорсинг строительной техники в Украине обладает большим потенциалом. Если в странах ЕС лишь пятая часть стройоборудования продается, а остальное застройщики берут в аренду, то у нас ситуация обратная. И если в Европе на одной улице могут располагаться несколько фирм-арендодателей, то у нас в летний строительный сезон некоторых видов техники порой не хватает.

Автор: Дмитрий Падалка

Источник: Статус