Природные богатства Украины позволяют не только организовать успешный бизнес внутри страны, но и стать достойным игроком на международной арене
Украина — одна из ведущих стран по поставке природного декоративного камня на мировые рынки. Ежегодно из страны на экспорт уходят тысячи кубометров слябов, плит, блоков и изделий из габбро, лабрадорита и гранита. Особым спросом в строительстве пользуются традиционные природные материалы, в частности гранит. Впрочем, этот материал используется не только в отделке городских зданий, набережных и мостов. Не менее важная сфера его применения — частное строительство (облицовка, мощение, ландшафтный дизайн и внутренняя отделка). О секретах и нюансах бизнеса по производству изделий из гранита «Статусу» рассказал один из ведущих участников рынка — член правления компании «Камбрид» Сергей Цехмистренко.
Красное и черное
Данный вид производства имеет сезонный характер. Летом, когда наступает пора ремонтов, количество заказов увеличивается. От времени года зависит и число занятых на заводе людей. «В любом случае, нанимать более 50 человек не имеет смысла. Поскольку оборудование в большинстве своем автоматическое, один человек может обслуживать до трех станков, в зависимости от участка производства», — говорит бизнесмен. Как правило, количество работников, занятых на частных производствах изделий из гранита, не превышает 100.
Скорость изготовления изделий из гранита зависит от обрабатываемого материала и вида продукции. К примеру, черный гранит мягче красного почти в два раза, соответственно, времени на его обработку требуется меньше. «Что касается вида продукта, то в месяц можно произвести около 2 тыс. кв. м полнопиленой гранитной брусчатки стандартного размера 20х10х5 см, а плитки с полированной поверхностью — до 1200 кв. м», — отмечает Сергей.
Первые шаги
Для того чтобы предприятие по переработке гранита бесперебойно функционировало, очень важно иметь собственный карьер. Цена вопроса — от нескольких сотен тысяч долларов до миллиона. «Без собственного карьера будет очень сложно конкурировать. Необходимо, чтобы затраты на перевозку были минимизированы — выиграет тот, у кого лучше продумана логистика. Близость к сырьевой базе — первое, чем мы руководствовались при выборе места для сооружения своего предприятия. Понадобится около $3 млн на постройку маленького завода по выпуску 5–10 видов продукции. Причем основная доля этих средств пойдет на покупку земли и оборудования», — уверяет Сергей.
Поскольку гранит отличается по цвету и рисунку, для производства большого ассортимента продукции предприятию нужно сотрудничать не менее чем с пятью добытчиками сырья. Однако работа с карьерами, которые не принадлежат заводу, часто бывает затруднительной. «К примеру, многие из них не действуют зимой из-за неблагоприятных условий. А тем временем завод не может выполнить заказ клиента вследствие отсутствия необходимых материалов. Это еще одна причина того, почему производство ведется в основном летом», — акцентирует г-н Цехмистренко.
Сырье, поступив на завод, проходит следующие этапы: порезка и финальная обработка (полировка, термообработка и накатка фасок). Чтобы получить 1 кв. м черного гранитного сляба, понадобится около часа времени. Полировка займет еще минут сорок, а подгонка по размеру — двадцать.
Основные лидеры рынка оборудования для обработки гранита — Германия, Франция, Италия, Польша и Китай. Желая сэкономить, можно завезти станки из Китая. Их ресурс существенно меньше, чем у европейских производителей, зато и цена ниже в пять раз. Но, по словам Сергея Цехмистренко, в нашей стране столько умельцев, что они без проблем чинят и совершенствуют китайское оборудование, продлевая срок службы на несколько лет.
Отсекая лишнее
Наибольшей популярностью на рынке, по словам г-на Цехмистренко, пользуются брусчатка и облицовочные плиты для внешней отделки. С недавних пор на современных стройках стал популярным такой новый продукт, как «рваный камень». Если же говорить в общем о спросе, то около 60–70% произведенного гранитного продукта реализуется в категории b2b, остальное поступает в b2c или к частным заказчикам. Механизм сбыта в случае с «Камбридом» включает в себя прямые продажи, реализацию через представительства и дистрибьюторов.
Распространенная ошибка, которую совершают многие производители на начальном этапе, — гонка за универсализацией. «Особенно это характерно для тех случаев, когда бизнес принадлежит частным инвесторам, жаждущим получить сиюминутную выгоду, — поясняет Сергей. — В результате нет ни качества, ни нужного объема производства. Предприятие не может ориентироваться сразу на все возможные продукты». Именно поэтому «Камбрид» отсек лишние направления, которые пользуются малым спросом, и полностью сконцентрировался на продуктах для мощения и внешних отделочных работ. Рентабельность в среднем 20–25%.
Одно время компания занималась изготовлением подоконников и столешниц, но вскоре отказалась от этой продукции. Изделия не могли конкурировать с дешевыми китайскими аналогами. В нишу по производству памятников, которая на первый взгляд кажется очень благодатной, г-н Цехмистренко тоже не советует стремиться: «Производить памятники не всегда прибыльно — только в одной Житомирской области функционирует 600 маленьких мастерских, специализирующихся на этой продукции. Они успешно конкурируют с крупными предприятиями за счет более низких цен».
Европа ждет нас
Если следовать западной практике, то не имеет смысла гнаться за укрупнением производства. «В Европе нет больших заводов, они все, как и у нас, зависят от сырья, — уверяет бизнесмен. — В Украине существует около десяти крупных предприятий, но все они создавались на основе иностранного капитала и работают только на экспорт. Для того чтобы уверенно чувствовать себя в рамках отечественного рынка, лучше создавать холдинг из малых предприятий. Таким образом, можно будет охватить весь спектр расцветок гранита».
Производство изделий из гранита — экспортоориентированный вид бизнеса. Лидеры рынка вообще не работают на украинского потребителя. Более мелкие компании начинают бизнес на внутреннем рынке, при этом прилагая максимум усилий для выхода на международный уровень. К примеру, «Камбрид» успешно работает на просторах СНГ — предприятие экспортирует приблизительно 500–2500 кв. м продукции в месяц. Выход на европейский рынок представляется вполне реальным, за исключением тех стран, которые имеют собственные гранитные карьеры и отказываются сотрудничать с украинскими компаниями по аналогичным расцветкам камня.
Несмотря на постоянную конкуренцию с различными искусственными имитациями, появляющимися на рынке, потребление природных каменных материалов во всем мире ежегодно возрастает на 7–9% и сейчас находится на уровне около 700 млн кв. м. Главные рынки сбыта природного камня — страны Западной Европы, США и Япония. Для выхода на международный рынок, по мнению г-на Цехмистренко, необходимо настолько отладить процессы на предприятии, чтобы механизм работал, как часы. Это не всегда удается сделать, поскольку существует зависимость от сырья. «Для тех, кто хочет работать за рубежом, необходимо владеть несколькими карьерами, которые будут осуществлять бесперебойные поставки гранита. «В этом случае производителей за рубежом ждут с распростертыми объятиями», — утверждает бизнесмен.
Автор: Яна Беседа
Источник: Статус