Украинский рынок средств гигиены является молодым и активно развивающимся: компании дифференцируют свои предложения даже в условиях кризиса. В то же время, экономическая и политическая нестабильность сильно влияет на потребительскую способность и ставит высокие требования к имиджу и позиционированию товара.

Для успешной конкуренции с крупными западными компаниями необходимо разработать успешный бренд и эффективную рекламу. Именно поэтому, брендинговое агенство KOLORO провело исследование основных тенденций рынка бумажно – гигиенической продукции.

Структура рынка бумажно – гигиенических товаров

Санитарно – гигиенические средства ежедневного употребления включают товары:

Туалетная бумага.

Бумажные носовые платки.

Влажные салфетки.

В последние годы происходит дифференциация предложений и потребителю предлагаются новые товарные предложения:

Бумажные полотенца.

Косметические салфетки.

Влажная туалетная бумага.

Специализированные салфетки (для очков, экранов, машин).

Ватные тампоны

Маркетинговые исследования подтверждают, что за 2013-2014 года порядка 50% продаж составляет туалетная бумага, 23% –влажные салфетки, 27%  – бумажные носовые платки и около 10% составляют новые товарные предложения.

Спрос и потребление рынка

Национальный рынок сухих и влажных салфеток находится на раннем этапе развития, что влияет на увеличение темпов роста продаж. 

Основные тенденции:

Темп роста потребления влажных салфеток увеличился на 28% с 2007 по 2011 года. 16% составил прирост с 2011 по 2014 года.

Бумажные носовые платки увеличили свою долю рынка на 23%. Это связано с мировой тенденции повышения важности здорового образа жизни.

Новые товарные предложения сухих и влажных салфеток (для дома, офиса и автомобилей) повысились в спросе на 14% в период 2007-2014 г.г.

Туалетная бумага – этот самый популярный и покупаемый товар массового потребления в категории бумажно – гигиенической продукции.

В 2013 году было продано туалетной бумаги на 308,4 млн грн, что на 20% превышает доход 2012 года. В 2014 году прибыль сегмента составила 320,3 млн грн.

В секторе туалетной бумаги происходит сокращение доли однослойной продукции и рост потребления многослойной. К 2011 году лидером предложения на рынке стала двухслойная туалетная бумага в полимерной упаковке. В 2014 году произошел существенный рост доли продукции высшего ценового предложения — трехслойной бумаги.

Основные производители средств гигиены

Исследование основных игроков на рынке показало, что лидирующими украинскими производителями являются компании: Биосфера, Делита, Invista GROUP. Другими популярными компаниями являются Премія, Алсу – Пак, Сніжна Панда и Диво.

1) Биосфера

Корпорация «Биосфера» – крупнейший производитель и дистрибьютор товаров для ухода за домом и персональной гигиены. Компания занимает лидирующее положение в Украине и включает в себя следующие популярные торговые марки:

Smile. 

Novita.

Selpak.

Solo.

2) ІNVISTA GROUP

Основной профиль группы компаний заключает производство влажных салфеток под торговыми марками:

Lili.

Ozone.

Discount.

100% чистоты.

3) Компания Делита

Первое в Украине предприятие по производству влажных салфеток. Представляет доступные по цене влажные салфетки и туалетную бумагу трех популярных торговых марок:

Незабудки.

Флория.

Ладушки.

УТП сухих и влажных салфеток:

Антисептические свойства.

Большой выбор ароматов.

Ассортимент без запаха.

Производители туалетной бумаги предлагают дифференцированную продукцию (обычная и влажная туалетная бумага) и широкий диапазон цен, охватывая большие сегменты потребителей.

Основные производители туалетной бумаги:

Ruta

Обухов – 65

Ecomix

Soffione

Zewa

Tento

УТП туалетной бумаги:

Количество рулонов в упаковке.

Цвет и качество бумаги.

Рисунки на туалетном рулоне.

Конкурентами украинским компаниям являются популярные западные производители: P&G, Bubchen, Kimberly – Klark, Kleenex и Cleanic.

Компания P&G

Продукция Pampers импортируется в Украину из Германии, Польши, Турции и Испании. Гигиенические салфетки Pampers Baby Wipes  высоко качества, пропитанные лосьоном на водной основе.

2. Компания Kimberly-Klark

Официальным дистрибьютором в Украине является компания Арикол-Украина. На рынке представлено 2 предложения:

Влажные салфетки HUGGIES слабо ароматизированные.

Влажные салфетки HUGGIES Sensitive.

3. ТМ Kleenex

Популярная торговая марка, которая специализируется на производстве товаров  личной гигиены.

Туалетная бумага.

Салфетки в коробках.

Бумажные носовые платки.

Влажные салфетки.

Бумажные полотенца.

4. Бренд Cleanic, производителем которого является польская компания Harper Hygienics.

Ассортимент популярного бренда охватывает  высококачественную ватную продукцию (палочки, нежные ватные диски), влажные салфетки для демакияжа и для рук, продукты для интимной гигиены. 

5. Компания Bubchen

Ассортимент включает:

1)Влажные очищающие салфетки

2)Промасленные салфетки

Салфетки многоразового использования упакованы по 150 штук, а также в "карманной" упаковке по 20 штук для ежедневного употребления.

Целевая аудитория

Рынок бумажно – гигиенической продукции ориентирован на потребление массовой целевой аудитории.

Основные группы покупателей:

1)Женщины 18-50 лет, ведущие активный образ жизни, у которых есть семья и дети.

2)Мужчины 25-40 лет, выступающие за здоровый образ жизни.

Ценовые сегменты

Туалетная бумага

Сухие и влажные салфетки

Главные мотивы потребления

Чистоплотность.

Аккуратность.

Защита от бактерий и инфекций.

Основные ситуации использования.

Отдых на природе.

Болезнь.

Путешествия.

частое нахождение вне дома.

Анализ современных рыночных тенденций

Безопасность продукта.

Акцент на натуральности состава товара.

Эргономичность (удобство использования).

Рынок сухих и влажных влажных салфеток отличается высокой конкуренцией. Производителям уже недостаточно понижать цены для сбыта товара. Для того, чтобы продвинуть свой товар и привлечь внимание покупателей, предлагаются инновации:

Новые области применения продукта.

Совершенствование состава волокон бумажных изделий.

Форма упаковки и уникальность дизайна.

Прогноз развития рынка средств гигиены

Факторы, которые в будущем будут оказывать сильное влияние на покупательскую способность:

Рост благосостояния населения.

Формирование культуры потребления гигиенических средств.

Влияние тенденций мирового рынка.

Кризис помог появиться новым украинским торговым маркам на рынке средств гигиены, что составило серьезную конкуренцию западным производителям. Повышение прибыли и расширение доли рынка украинских компаний связано с высокими ценами импортеров.

Успешная маркетинговая стратегия и эффективный брендинг помогут украинским производителям подняться в среднеценовой сегмент и усилить свое позиционирование на рынке.

Источник: koloro.ua