«Мегатэкс-Инвест» также объявила о планах в течении пяти лет открыть не меньше десяти магазинов одежды «TUSO». Три из них формата 1,7 – 2 тыс.м2 будут находится в Киеве.
У компании два инвестора, их имена не разглашаются. Ориентировачный размер инвестиций в создание сети – $ 4-5 млн. Инвестиции в один проект при размещении в торговом центре ориентировочно составят $300-400 тыс, в 1 м2 – около $150. В перспективе будут открыты магазины сети в следующих областных центрах (в составе торгового центра): Харькове, Донецке, Днепропетровске, Одессе, Запорожье, Львове, Луганске. Уже известно, что второй супермаркет будет в торговом центре на ул. Григоренко (Харьковский массив). Известно, что компания будет выступать якорным арендатором в ТЦ, что позволяет ей арендовать площади по цене $20-30 за м2 в месяц. В плановых расчетах один магазин сети будет продавать порядка 300 тыс. единиц одежды в год. По заявлениям инвесторов, это должна быть крупная универсальная сеть розничной торговли одеждой и обувью, организованная и работающая по типу европейских сетей КARSTADT, C&A, H&M, Sinn&Leffers, Wehmeyer, Kaufhof. Инвесторами предполагается, что сеть супермаркетов одежды «TUSO» сможет охватить 30% общего количества потребителей Киева (до 300 тыс.чел.) в возрасте от 18 до 55 лет. Скорее всего, основным типом клиента этой сети станет семья из трех человек с доходом 1500-4500 грн/мес. Собственный дизайн-центр сети «TUSO» начнет работу в начале 2005г., что позволит компании более разнообразить модельный ряд магазина в соответствии с модными тенденциями.
В том же месте («Альта Центр»), в тот же день будет открыт и второй отечественный супермаркет верхней одежды «ZZZ». Правда на его площадях разместится уже западная брендированная одежда. Есть информация, что компания намерена развивать данный проект, что приведет к созданию сети, но конкретной информации на сегодняшний день еще нет. Администрация утверждает, что первый супермаркет будет пилотным и развитие сети будет зависеть от его успешности.
О соответствии подобного «соседства», заместитель директора по маркетингу ТК «Альта Центр» Наталья Дмитренко: «Почему такие разные предложения? Потому что один покупатель покупает творожок на рынке, он настоящий, хоть и без названия. А другой – только определенную торговую марку, заявившую о тех качествах творожка, которые интересуют этого покупателя. При этом оба покупателя убеждены в правильности выбора. По нашему мнению средний класс сегодня не весь бренд-ориентированный. Поэтому некоторые посетители предпочтут отечественную одежду, некоторые – импортные бренды».
Первый супермаркет в «Альта Центре» площадью 2,6 тыс. м2 предложит женскую, мужскую верхнюю одежду, молодежную и детскую одежду, нижнее мужское и женское белье отечественного производства и сопутствующие товары расширенного ассортимента. Сеть рассчитана на средний класс, представители которого совершают покупки исходя из соотношения “цена – качество”. В супермаркете будут представлены максимальные количества товарных категорий для украинского рынка – 180 и моделей в зале – 2,5 тыс. По подобной модели будет работать и ZZZ. По словам Анжелы Стебловской, директора «ZZZ»: «До сегодняшнего дня было построено несколько крупных торговых центров, но рыночный принцип в них остался – все разбито на маленькие магазинчики с повторяющимся ассортиментом одежды. В нас же очень будет один большой сегмент – 3000 кв. м. с огромным ассортиментом не повторяющихся моделей и фирм. Но нам также нужен пробный проект, чтобы строить планы на будущее».
По словам Юлии Лукашенко, генерального директора ООО «Мегатэкс-Инвест»: «Средний класс относится с интересом к брэндированной одежде, однако наличие модной этикетки уже не является обязательным условием для совершения покупки. Покупатели отдают предпочтение оптимальному сочетанию цена + качество, и как раз отечественные производители уже соответствуют этим требованиям. Мы ставим перед собой задачу, представить такую одежду в наших магазинах, которая будет на одном уровне с ведущими европейскими брэндами по качеству и моде. Теперь покупатели смогут сделать выбор – кто- то решит в пользу уже известных, но достаточно дорогих брэндов, а кто-то будет чувствовать себя абсолютно комфортно в модной и доступной по цене одежде от TUSO».
По утверждению Андрея Калмыкова, заместителя директора Совета Торговых Центров Украины: «Во всем западном мире супермаркеты одежды заняли свою нишу и предлагаю большое количество модной одежды по приемлемой цене. Их называют “киллерами” одежных магазинов. Это выражается в том, что “в них всегда можно купить наряды, без которых в этом сезоне считать себя модно одетым никак не получается”. На самом деле мода подиумов должна стать доступной. И в одежде будут стерты грани между fashion и mass-market. Все модели – для массового рынка. И скорость продаж одежды от этого возрастает».
Поскольку сейчас ни одна из западных сетей универмагов (METRO AG, KarstadtQuelle AG, C&A, Auchan, H&M, Dressman, Tatti) в своих планах не учитывает Украину, то, по мнению генерального директора ООО «Бриз-Инвест» (ТК «Альта Центр») Михаила Ханина, у национального оператора есть все возможности для успешного развития. МЕТРО присутствует на рынке в формате Cash&Carry, а не специализированного оператора одежды. По словам маркетинг-менеджера «Мегатэкс-Инвест» Руслана Олефира: «МЕТРО – партнер профессиональных покупателей, т.е. тех, кто покупает с целью ведения какого-либо бизнеса. У этой компании своя, четкая целевая группа клиентов. В то же время «TUSO» будет профессионалом на рынке одежды». Андрей Калмыков считает, что в Киеве целесообразно размещать не более 4-х магазинов МЕТРО. Также, по непроверенной информации, значительная часть одежного отдела МЕТРО сток из Европы.
«Отсутствие собственных сетей реализации является реальной преградой на пути развития розницы украинской одежды, – говорит Михаил Ханин – получилось, что старые сети, представленные универмагами, разрушены, а новые не созданы».
Наталья Чиненова, генеральный директор представительства корпорации SELA в Украине считает: «Сегодня становиться ясным тот факт, что с повышением платежеспособности происходит активный рост количества магазинов. Покупателям становится удобнее делать покупки в магазинах, где можно примерять продукцию в примерочных кабинах, проконсультироваться у продавца. Также в магазинах существует возможность возврата продукции согласно действующему законодательству. Эти услуги ему на рынке никто не предложит».
Юлия Лукашенко: «Никто не будет спорить с тем, что торговые одежные сети Европы добились больших успехов в развитии. Множество наших соотечественников побывали за границей и хотели бы видеть такой же уровень качества в организации торговли у себя на Родине. Сеть ТУСО должна стать первым примером применения европейской организации закупок и продаж в Украине».
Рынок верхней одежды в Киеве, по различным оценкам, составляет от $170 до $220 млн ($57- $74 на чел./год), в Украине этот рынок составляет $1-1,3 млрд ($21-$27 на чел./год).
На сегодняшний день по данным экспертов «Мегатэкс-Инвест» в Киеве около 50% одежды реализуется через рынки, 40% – через мелкие магазины и 10% – через брендовые и сетевые магазины одежды. В последнее время наблюдается тенденция изменения этих соотношений – увеличивается реализация через категорию «мелкие магазины», а также «сетевые и брендовые магазины». Эксперты объясняют это увеличением потребительского уровня населения за 2003 г. на 5,2%, увеличением числа торговых центров как в Киеве, так и в Украине, увеличением среднего дохода населения Киева (официально – 827 грн., экспертная оценка – $300 в месяц) при ежемесячном росте на 15%.
По словам директора направления одежды и обуви ДП «Квиза-трейд» (ТМ «Велика кишеня», «Day by Day») Дмитрия Каптюха, предложение «Мегатэкс-Инвест» будет востребовано рынком. На сегодняшний день в Киеве хорошо развиты два диаметрально противоположные форматы – бутики и базары. Ниша доступной и качественной одежды свободна, но учитываю планы «Мегатэкс-Инвест», конкуренция в ближайшее время заострится.
В данном формате на украинском рынке еще не работает никто. Близко к нему – универмаг Day by Day в Дарницком районе (площадь – 570 м2, количество товарных категорий – около 60, моделей в зале – 1200). Он предлагает отечественную и западную одежду малоизвестных, но качественных брендов. По словам руководителя проекта Дмитрия Каптюха, он эффективно реализован, есть потенциал для его продвижения. В ближайших планах компании – открытие универмага площадью 1200 м2 в помещении «Велика кишеня» на Оболони (первый квартал 2005г.) и заход в регионы (ориентировочно – Полтава и Николаев). Размер инвестиций в создание одного магазина составляет около $80 тыс., в 1 м2 – около $115.
Украинские сети пока что не объявили о намерениях работать в формате супермаркета. Только SELA имеет несколько магазинов площадью (400-530 м2). Они также говорят, что в ближайшее время подобного формата в сети не планируется.
В последнее время распространялась информация о заходе мировой сети Auchan на украинский рынок. Дмитрий Каптюх сказал, что в опубликованных планах компании в этом году Украина не рассматривалась как потенциальный рынок расширения сети. Генеральный директор «Текстиль контакт» Александр Соколовский, который вел переговоры с Auchan, также утверждает, что в ближайшее время в планах компании захода на Украину нет. Хотя Андрей Калмыков сказал, что заход возможен, но после 2005 года. Генеральный директор представительства Корпорпорации SELA в Украине Наталья Чиненова, сказала, что в Москве о возможном заходе Auchan в Украину уже говорят.
Юлия Лукашенко, генеральный директор «Мегатэкс-Инвест»: «В ближайшие 3 – 5 лет мы повторим опыт Польши, России, Прибалтики. Торговые сети будут открываться одна за другой. Доля продаж одежды через вещевые базары и количество «иностранных бутиков» с подпольно произведенным товаром тоже будет уменьшаться».
Авторы: Иван Варко, Павел Гуменюк