“Украинцам повезло, что у них нет нефти и газа, нет цветной металлургии, в отличие от России. Благодаря этому у них изначально было меньше возможности для легкого заработка, и многие из них вынуждены работать и как-то выживать,– считает президент ПГ МАИР Виктор Макушин.– И теперь у них, например, гораздо больше экономически успешных машиностроительных предприятий. Когда мы подыскиваем оборудование для наших металлургических компаний, то заказываем его именно на Украине”.
Подобная ситуация сложилась далеко не в одной только машиностроительной отрасли. Эффективный бизнес украинцам удалось построить во множестве секторов – в телекоммуникациях, ритейле, производстве потребительских товаров, перерабатывающих отраслях. Именно это в первую очередь советуют учитывать российским компаниям, планирующим выход на украинский рынок, их коллеги, уже там работающие.
“Главное, к чему надо готовиться,– это жесткая конкуренция. У многих представителей российского бизнеса существуют предубеждения в отношении Украины, но с менеджментом там во многих секторах все в порядке”,– утверждает управляющий директор The Carlyle Group Андрей Терехов.
“Выходя на рынок Украины, нельзя быть настроенным благодушно и ожидать какой-то легкой жизни на пустом рынке с несерьезными игроками,– подтверждает директор департамента внешних связей сети „Патэрсон” Ева Прокофьева, описывая особенности розничного рынка этой страны (недавно в Киеве открылся первый магазин сети).– Нужно отдавать себе отчет, что вы встретите достойных конкурентов. Это компании с хорошими оборотами, которые к тому же очень быстро учатся. Поэтому, например, то преимущество, которое есть у России в плане развития современных форматов, очень быстро нивелируется. Украинские сети с невероятной скоростью перестраиваются, внедряют новые технологии, новые методы работы и т. д. Это очень мобильный бизнес. И к этому тоже надо быть готовым”.
В отдельных отраслях (например, кондитерской, пивной), по мнению Андрея Терехова, управление украинских компаний намного эффективнее российских. А некоторые украинские предприятия опережают российские по уровню внедрения современных управленческих технологий. И наши соотечественники вынуждены не отставать.
Например, как рассказал СФ Павел Нефедов, руководитель службы по связям с общественностью МТС, работу с абонентами на основе CRM-решений его компания впервые начала на Украине. В России этот проект стали внедрять несколько позже, когда UMC, 100-процентная украинская дочка МТС, уже активно отрабатывала эту технологию на практике.
Инициативы нового украинского руководства, направленные на облегчение работы инвесторов (в особенности зарубежных) в этой стране, могут еще более усилить конкуренцию. Ведь помимо местных предприятий список участников украинского рынка должен в ближайшее время пополниться новыми серьезными игроками – крупными международными корпорациями, которые могут привлечь создаваемые на Украине благоприятные условия для бизнеса. Многие из них уже сейчас заявляют о готовности выйти на украинский рынок. Например, немецкая Metro заявила, что собирается вложить 1,5 млрд гривен (более $280 млн) в строительство торговых центров на Украине. А в странах Западной Европы и США, как сообщил недавно член совета национального банка Украины Игорь Юшко, началось формирование дюжины коммерческих инвестиционных фондов, целью которых будут портфельные вложения в украинскую экономику на общую сумму около $1 млрд. По словам Юшко, первые инвестиции от этих фондов должны будут поступить уже во второй половине нынешнего года.
Такая ситуация может оказаться серьезным препятствием для российских инвесторов, желающих развивать бизнес на Украине. Им нужно думать о жесткой конкурентной борьбе не только с украинскими, но и с международными компаниями.
Автор: Татьяна Ткачук
Источник: журнал “Секрет фирмы”