1. Видеомаркетинг начинает доминировать на всех платформах
В прямом смысле. Это уже давно происходит в Facebook и Instagram. Вы могли заметить, что лента новостей частично поменялась на видеоленту. Люди активнее взаимодействуют с такими постами – репостят, лайкают, комментируют.
Но ситуация зашла дальше. Популярные сайты и ресурсы (не соцсети) уже рассматривают варианты, при которых видео станет доминирующим контентом и у них.
Вот сайт Forbes:
Заходя на ресурс, слева мы видим окно, которое автоматически воспроизводит видеоролик. Это работает, потому что большинство людей открывает сайт, ищет какую-то конкретную информацию, быстро ознакамливается и уходит. Видео вовлекает. Человек просматривает ролик и задерживается, изучая больше контента.
На новом официальном сайте GeniusMarketing, который сейчас дорабатывается, мы внедряем этот же инструмент. Подумайте, где в своем бизнесе вы еще не применяете видеомаркетинг. Это зоны, где вы, вероятно, недозарабатываете.
Создавайте красивые и интересные видео быстро. Вы точно видели ролики в Facebook, где на фоне меняются картинки, а внизу всплывает текст. Это отличный вариант, если вам нужно быстро сгенерировать контент без расходов на съемки, монтаж, аренду студии и т.д.
Используйте специальные инструменты. Один из них – lumen5.com. Вы можете за несколько минут создать ролик с полезным контентом или продающим посылом и сразу опубликовать его на нужный ресурс.
2. Нестандартные способы сбора уходящего трафика
Около 95% посетителей вашего продающего сайта уходят безвозвратно.
Что с этим делать?
Вы можете «догонять» потенциальных клиентов ретаргетинговыми объявлениями в соцсетях. Но есть способ интереснее – окна pop-up. Они существуют давно. Вы могли видеть вот такие варианты:
Но можно пойти нестандартным путем и улучшить результаты. Вот пример:
Посыл такой: «Хочешь бесплатную футболку? Участвуй в конкурсе». Это сайт для дизайнеров. Владельцы придумали, что может быть интересно этой аудитории – сделали крутой принт и поместили его на футболку.
Вот еще пример:
Этот сайт продает хоккейную атрибутику. Когда вы заходите на него впервые, всплывает такое окно. Посыл: «Не уходи просто так, испытай свою удачу. Покрути колесо, получи скидку и используй ее в течение 15 минут». Это «умное» окно. Оно показывается только тем, кто открывает сайт первый раз. После прокрутки появляется промокод, который сразу можно использовать, нажав на кнопку:
3. Автооплаты начинают заходить на наши рынки активнее
Бизнесы, в которых настроены автооплаты, оцениваются намного дороже тех, что основаны на статичных платежах. Пример расчета из Америки: компания с доходом в $100 000 стоит $7 000 000. Но если при этом $100 000 делаются на автоматических платежах, стоимость возрастает до $36 000 000.
Как это внедрить?
Конвертируйте разовые оплаты в автооплаты.
На этом сайте можно купить корм для собак единоразово. Но есть предложение оформить подписку и получать товар по скидке с автоматическим списанием денег.
4. Интерактивный контент
Обычные посты в соцсетях уже никого не цепляют. Люди хотят вовлечения. Расскажу, как это делаю я:
1. Всегда отмечаю пользователей, которые появляются в моем профиле, и мотивирую их делать то же самое.
Мы часто выкладываем фотки людей, которые взаимодействуют со мной лично или с нашим брендом. Например, человек поделился моей фотографией с какого-то выступления и отметил меня:
Я беру его историю и делюсь ею в своем аккаунте. Человек получает дополнительное продвижение профиля, а мои подписчики видят, что со мной можно и нужно взаимодействовать.
2. Делаю прямые эфиры.
Это хорошо работает, если ваш бизнес предоставляет реально качественный продукт. Люди начинают писать положительные комментарии и отзывы прямо на трансляциях, что положительно влияет на всю аудиторию. Эту трансляцию в итоге посмотрит несколько тысяч человек. Они увидят эти комментарии и сделают свои выводы.
3. Создаю интерактивные истории.
Во время поездки во Францию я опубликовал такую историю в Instagram Stories:
Это в разы поднимает вовлечение. Такой контент не несет никакой полезности. Это просто фановая публикация, но она отлично влияет на позиции аккаунта. Активность постоянно растет. Всегда взаимодействуйте с аудиторией разными способами. Если вы ее не вовлекаете, подписчики будут не активны.
5. Динамический ретаргетинг
Если вы не знаете, что такое ретаргетинг, вот самое простое объяснение сути:
Динамический ретаргетинг – это сопровождение людей рекламными месседжами на каждом этапе.
Например, вы продаете обувь.
Вариант 1. Человек был на вашем сайте, посмотрел красные туфли и ушел. Рекламный баннер, который он увидит, будет примерно с таким посылом: «Выглядите потрясно в наших новых туфлях».
Вариант 2. Потенциальный покупатель посмотрел туфли, добавил в корзину и ушел на этом этапе. Текст рекламы: «Мы сохранили ваш заказ! Вернитесь и завершите его».
Вариант 3. Товар был добавлен в корзину. Человек ушел на этапе выбора вариантов доставки. Баннер: «Мы сохранили ваш заказ! Вернитесь и заберите ваши туфли со скидкой в 5%».
Вариант 4. Заказ практически завершен, клиент ушел на этапе оплаты. Посыл тот же, что и в предыдущем варианте, но текст кнопки меняется на «Я хочу выглядеть круто».
Вариант 5. Покупка оформлена. Новый баннер: «С этой красной сумкой и вашими красными туфлями вы будете выглядеть очень круто».
Этот инструмент мало кто использует. Он позволяет сильно экономить бюджет, потому что вы четко понимаете, на каком этапе уходит клиент.
Автор: Олесь Тимофеев
Источник: mmr.ua