Узнать больше о секретах успешного маркетинга можно на нашем канале в Telegram – https://t.me/secretmarketingua
***
Небольшие баннеры или блоки на сайтах, где пользователю предлагается получить что-то бесплатно в обмен на его контакты, называются «лид-магниты». Сегодня именно они становятся поставщиком данных для «теплой» базы клиентов и способом значительно повысить трафик сайта.
Как сделать так, чтобы лид-магнит начал «магнитить» и привел к настоящим покупкам, – об этом сегодняшняя статья.
Лидмагнит – это не баннер
Многие путают лид-магнит с простым рекламным баннером. Неудивительно – с первого взгляда это просто окошко, всплывающее или закрепленное на странице, где требуется ввести контактные данные (электронную почту или телефон) и нажать кнопку «ОК».
На самом деле, отличие между ними колоссальное. В то время, как рекламный баннер несет информационную функцию – сообщает об акции, спецпредложении, наличии подписных материалов, лид-магнит предлагает посетителю в обмен на контакты что-то ценное (серию уроков, рецепты, книги, свежие анекдоты, тестовые версии программ и тп.).
4 шага к работающему лид-магниту
Несмотря на яркость обертки, лид-магнит – это совсем не простой магнитик на холодильник. Чтобы он заработал, требуется провести серьезную подготовительную работу.
Условно она состоит из четырех этапов-шагов, проходя которые, вы создаете работающий рекламный инструмент, а не украшение сайта. Для простоты понимания, мы представим эти шаги в виде вопросов.
Вопрос 1. Для кого мы создаем лид-магнит?
То есть, кто наша целевая аудитория? Самой большой ошибкой становится ответ «женщины среднего возраста с хорошим достатком». То есть фактически – треть женского населения планеты.
Нельзя объять необъятное – если ваш лид-магнит будет направлен только на небольшую часть вашей аудитории, у него куда больше шансов начать работать. «Женщины от 30 до 40, работающие юристами и много читающие» – вот это уже правильнее.
Вопрос 2. Что мы им предложим?
Основная причина, почему лид-магнит «примагничивает», состоит в том, что он дает решение проблемы, которая волнует посетителя. Что может волновать юристов среднего возраста, любящих читать? Дайджест ваших статей, бесплатный справочник, тестовый период пользования популярной программой, даже женские романы. Но не забывайте следовать тематике вашего сайта.
Вопрос 3. Что напишем?
Первое, что увидит посетитель сайта, – заголовок лид-магнита. Так что к его составлению надо отнестись с вниманием.
Не используйте клише – чем нестандартнее заголовок, тем больше вероятность, что он привлечет посетителя. Но и не перестарайтесь – слишком смелый заголовок может заставить вовсе закрыть сайт.
Вопрос 4. Где разместим?
Фактически, работающих зон для размещения лид-магнита всего четыре: в середине (всплывающее окно), на самом верху над верхним меню (сразу привлекает), в боковом меню (виден постоянно) и внутри страницы среди основного содержания (точно не пройдешь мимо).
Иногда лид-магниты размещают в самом низу страницу, после текста. Это место можно назвать «горячим», ведь до него доходят только те посетители, которые реально заинтересовались вашим продуктом. Потому такой лид-магнит позволяет получить контакты практически «горячих» клиентов.
Как лид-магнит приведет к покупке?
И в конце небольшая «фишка». Лид-магнит – это не гарант покупок, его основная задача – контакты. Но в некоторых случаях он может стать отличным стимулом для покупателя.
Как? Если он предлагает попробовать ваш продукт или протестировать вашу услугу. Тестовые образцы часто смогут отрекламировать вас куда лучше красивых баннеров.
Как видите, не стоит недооценивать такой рекламный инструмент, как лид-магнит. Грамотно составленный заголовок и интересный контент, который он предлагает, – решение сразу трех задач: получения контактов, повышения трафика и роста заказов.
Узнать больше о секретах успешного маркетинга можно на нашем канале в Telegram – https://t.me/secretmarketingua
Источник: rusability.ru