Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) впервые подвела итоги рынка BTL-услуг России за 2003 год. По словам президента АКАР Владимира Евстафьева, нетрадиционная реклама – BTL (промо-акции, семплинг, директ-мейл и др.) – в последнее время все развивается все быстрее. В прошлом году ее оборот достиг почти $1 млрд. А к 2010 году прогнозируется его пятикратное увеличение.

Поскольку проводить адекватную оценку этого рынка пока еще крайне сложно, то специалисты воспользовались самым доступным методом, – оценкой по 25 крупнейшим компаниям. И оказалось, что именно они дают около 50% оборота BTL-агентств.

Самым преуспевающей отраслью среди BTL услуг оказался директ-маркетинг (реклама через e-mail, SMS, почту, телефон и другие коммуникации). Его и оценить оказалось легче всего. 25 крупнейших компаний тратят более 24% рекламных бюджетов именно на директ-маркетинг. По оценкам экспертов этот вид рекламы останется наиболее развивающейся частью рекламного рынка России в этом году. Их объем в 2003 у составил $250 млн. В целом объем рынка BTL в 2003 году составил $840 млн и вполне возможно, что в 2004 он возрастет до $900 млн. Если тенденции сохранятся, то к 2010 году рынок возрастет впятеро.

По словам аналитика рекламного рынка Алексея Балабанова, пока рано что либо прогнозировать, потому что для обнаружения тенденции нужны хотя бы две точки в графике, а адекватная оценка рынка BTL в России проводилась впервые, вторая точка будет поставлена не ранее чем через полгода.

Ситуация может развиваться по-разному, это зависит от разных факторов. Например, от позиции «Видео Интернешнл» в отношении цен на медийную рекламу: если они друг повысятся, то произойдет мощный отток рекламодателей в сферу BTL, тогда соответственно и рынок этот заметно возрастет. Еще одним влияющим фактором может стать принятие нового закона о рекламе: как считает Балабанов, может произойти все, что угодно, вплоть до запрета BTL.

Помимо выше перечисленных причин есть и другие. Во-первых, на российском рынке растет конкуренция во всех товарных группах и ценовых категориях, а во-вторых, постоянно развивающиеся новые информационные технологии дают прекрасную возможность обратной связи и диалога с потребителем.

Самый большой рост в этом году эксперты прогнозируют директ-маркетинговым коммуникациям.