Сейчас, когда вы читаете эти строки, миллионы людей хотят начать бизнес. Хотят реализовывать и развивать себя как профессионала не за спиной у работодателя, а строить личную структуру, которая приведет к успеху, свободе и достатку.

Но как показывает практика – ХОТЕТЬ делать и ЗНАТЬ, как делать – это не одно и то же.

Своим опытом с нашим изданием делится Никита Куракин – основатель Центра Предпринимателей “АнтиНорма”.

При входе в бизнес начинающего предпринимателя подстерегают общепринятые “смертоносные” стереотипы, которые начинают разрушать еще даже не начавшееся дело: большие вложения, которых нет в наличии; привлечение инвестиций; наличие связей, а скорее их отсутствие. Это основные предрассудки, которые “бьют по рукам” молодых бизнесменов.

Работая с людьми, я заметил, что люди боятся конкуренции. Начинают гулять по нишам, ограничивая себя в выборе. Хотя конкуренция – это мощнейший двигатель торговли. И даже не представляю, на каком бы этапе развития мир застопорился при отсутствии экономического соперничества.

На личном опыте я убедился, что любую нишу можно поднять. Даже если она “ломится” от конкурентов и ваши сбережения сложно назвать огромными.

Делюсь тремя правилами, которые приведут вас к результату.

Целевая аудитория
Первое, о чем стоит подумать на начальных этапах старта, кто ваша целевая аудитория. Но все не так банально, как кажется на первый взгляд.

Расскажу на примере.

Вы решили заниматься созданием сайтов. И начинаете искать клиентов среди компаний, которые достаточно известны на рынке. Но, как правило, они избалованы вниманием и уже имеют личный сайт, который продвигают ваши конкуренты. А вы хотите их переманить и обещаете более выгодные условия. Пока ваше время и силы эксплуатируют за минимальные деньги – мимо проходят большие возможности.

А представьте, что вы нашли человека, у которого вообще нет сайта и он не знает, какую пользу может это принести. Или есть сайт, но достаточно устаревший и скучный по канонам современного мира. И вообще предприниматель имеет смутное представление о важности продвижения на просторах интернета.

Поэтому анализируйте целевую аудиторию, выделяйте из нее тех, кому действительно это нужно, предоставляйте им готовое решение. И скорее всего они станут вашими долгосрочными клиентами и будут вам благодарны.

Стоимость
Второе важное решение, которое стоит обдумать – это понять сколько ты стоишь.

Опираясь на личный опыт и опыт коллег, я понял, что один из самых больших страхов предпринимателей – это повысить свою стоимость. Я сам на начальном этапе долгое время продавал свои продукты заведомо дешевле. И искренне не понимал, почему нет ожидаемого потока клиентов, а если они появляются, то из категории “халявщики”, которые хотят много, быстро, часто просят отсрочку и загрызут за каждую лишнюю копейку. И в этом случае, как правило, дело совсем не в отсутствии у них денег. Просто мышление “халявщика” не позволяет расстаться с деньгами, даже меньшими, чем это реально стоит.

Также вы теряете большой сегмент людей, которые не заказывают, потому что у вас дешево, т.е. для них это индексация того, что вы делаете плохо.

Ценность
Третье правило успешного бизнеса – это выдавать такую ценность продукта, которая превышает его цену. Это способность удовлетворять потребности клиента в полном объеме так, чтоб он вас порекомендовал другим.

Хочешь стать лидером рынка? Дай клиенту ценность выше стоимости продукта.

Для себя я выработал одно правило – если человек не получил ту ценность, на которую он рассчитывал, то мы предлагаем ему свой продукт бесплатно пока он не получит то, за чем пришел. Возможно, где-то мы работаем в убыток, но на выходе выдаем высшее качество и постоянные рекомендации нас другим.

Решили начать свое дело? Отлично! Действуйте! Применяйте эти три правила, которые проверены временем, мной лично и более 9 000 предпринимателей.