Типичная проблема многих предпринимателей-новичков перед запуском проектов, новых бизнесов непонимание, через какие каналы это делать и какие инструменты для продвижения использовать. Ведь одному подойдет контекстная реклама, а у другого лучше сработает реклама у лидеров мнений. Как определиться с инструментом? Давайте разбираться.

Контекстная реклама

Плюсы

1. Легко запустить. Достаточно уделить 1-2 дня изучению Google Ads, чтобы плюс-минус разобраться с программой и запустить первую рекламную кампанию.
2. Привлекает на 80% целевую аудиторию. Почему не на 100%? Потому что есть так называемые штучные запросы, не настоящие, которые не соответствует реальной боли потенциального клиента. Например, человек ищет через поисковую систему работу бухгалтером не для того, чтобы реально стать бухгалтером, а, например, увидеть зарплату, которую предлагают работодатели, чтобы самому ее установить у себя. В таком случае реклама с вакансиями для бухгалтеров для него будет не актуальна.
3. Необязательно иметь SEO-оптимизированную страницу. Достаточно просто иметь сайт.
4. Быстрый эффект. Сразу в первые же дни после запуска рекламы с помощью этого инструмента для продвижения могут быть продажи.

Минусы

1. Может понадобиться большой бюджет. Особенно если ниша популярная и высококонкурентная.
2. Небольшая конверсия. Составляет около 2%, но может быть как и 0,5%, так и 10%, в зависимости от конкретного товара и ниши.

Таргетинг — инструмент для продвижения бизнеса в соцсетях

Плюсы

1. Может быть отличная конверсия. От 10 до 30% в среднем. Но для этого, возможно, придется протестировать несколько рекламных кампаний, чтобы выбрать лучшую, а это тоже бюджет.
2. Позволяет запустить объявление на очень узкую аудиторию и получить небольшую стоимость лида.
3. Позволяет получить продажи без прокачанной страницы в соцсетях. Достаточно создать (но не вести) бизнес-страницу в Фейсбуке, настроить все в рекламном кабинете и запускать.

Минусы

1. С первого раза разобраться в настройках рекламы может быть нелегко. А это спущенный в никуда бюджет. Но, в тоже время, есть возможность за пару дней определить лучшее объявление за небольшой бюджет и запускать его.
2. Легко ошибиться и слить весь бюджет.
3. Объявления нужно постоянно менять. Аудитории быстро приедается одна и та же реклама.

Реклама у лидеров мнений

Плюсы

1. Высокие показатели конверсии. Да, это очень зависит от подачи блогера, продукта. Но если все сделано хорошо, то конверсия может составить 50-70%, и реклама окупиться в 2-5 раз.
2. Можно быстро получить продажи и подписчиков. Бывает, удачная реклама приносит за пару дней месячную выручку потому, что у блогера большая, лояльная аудитория.

Минусы

1. Попасть на рекламу к лидеру мнений бывает очень сложно. Чем больше у них аудитория, тем больше требований к продукту, жестче ограничения по нишам, выше бюджеты.
2. Блогер может подвести. Записать некачественную рекламу, не вовремя ее выложить, что-то перепутать в информации из брифа или вовсе не выпустить рекламу, но взять деньги. Уберечься от такого поможет договор.
3. Нужны большие бюджеты. Реклама в 1 сторис может стоить как 1000 рублей, так и 1000 долларов.

Контент-маркетинг

Плюсы

1. Имеет длительный положительный эффект. Потому что работаете над узнаваемостью и она постепенно увеличивается.
2. Можно быстро завоевать доверие посетителей страницы или сайта. Для этого важен качественный, экспертный контент.
3. Хорошо работает в связке с SEO. Так получаете двойной эффект от инструмента для продвижения.
4. Можно нативно и аккуратно что-то продавать через текст. И не испортить отношения с аудиторией.

Минусы

1. Дает эффект не сразу. Обычно, чтобы увидеть реальную пользу от контент-маркетинга, нужно около 3 месяцев, иногда — 6 месяцев.
2. Сложно предугадать конверсию, даже приблизительно. У одних она может быть 0%, у других — 30%.
3. Нельзя быстро протестировать. В контент-маркетинге используется связка контента, которую сложно резко изменить.

Email-маркетинг — инструмент для продвижения через почту

Плюсы

1. Возможность формировать разные цепочки писем. И тем самым вовлекать людей на разных этапах воронки продаж.
2. Аудитория плюс-минус постоянная и может только расти. При условии, что у вас интересная рассылка, которая не состоит только из продаж, анонсов платных ивентов и прочих сообщений, которые часто бесят.
3. Есть много инструментов для оценки эффективности рассылки. Это позволяет проанализировать, что делаете не так, и улучшить ситуацию, имея реальные цифры.

Минусы

1. Часто небольшая конверсия. Она такая же, как и в контекстной рекламе — около 2%. Но если работать над качеством писем, вполне можно достичь и конверсии в 30-50% (такие случаи есть).
2. Если не разобраться, ваши письма будут попадать в спам и их никто не увидит. Для этого важно изучить теоретическую основу этого инструмента для продвижения.

Партнерские программы

Плюсы

1. Можно работать с небольшим бюджетом. И иметь продажи.
2. Можно управлять разными видами дохода. Или создать систему из них и предлагать пользователям на выбор.
3. Можно получить и продажи, и одновременно развивать бренд бизнеса.

Минусы

1. Сильный разброс конверсии. У одного человека может быть 30%, у другого — 5% при плюс-минус тех же условиях. Часто очень влияет медийность, известность личности, которая предлагает стать партнером.
2. Высокая конкуренция. А это задерживает трафик, конверсии и доход.
3. Сомнения у пользователей. Такой инструмент для продвижения часто путают с сетевым маркетингом, к которому у большого количества людей нет доверия.
4. Подходит не каждому бизнесу.

SMM

Плюсы

1. Быстрая работа с возражениями через разные форматы. Например, сообщения с директе, в комментариях, через сторис, посты.
2. Интерактивная аудитория, которая часто готова помогать и взаимодействовать. Например, честно сказать, что ей не нравится, что нравится.
3. Можно сформировать круг постоянных покупателей. А страница в соцсети — это напоминание о себе и призыв к очередной покупке.

Минусы

1. Инструмент для продвижения подходит не всем. Дело даже не в рыночном сегменте, а в нише.
2. Нужно тратить много времени на создание контента и общение.
3. Легко испортить репутацию. Достаточно попасть в какой-то скандал, запустить неудачную рекламу, написать спорный пост.
4. Может быть много касаний с человеком, прежде чем он что-то купит. Поэтому конверсия может составить как 5%, так и 1% или 50%.
5. Нужно долго развивать страницу, прежде чем вам начнут доверять и захотят что-то заказать. Здесь очень важно социальное доказательство — отзывы от реальных людей, активность в комментариях под постами и т.д.

Сравнительная таблица