Большинство компаний В2В (87%) сообщают, что их продажи и маркетинговая деятельность уже вышли или выходят на уровень, на котором были до пандемии. Особое значение для такого успеха имела переоценка маркетинговых приоритетов и прибылей команды.
Информация взята из восьмого ежегодного отчета компании Dun & Bradstreet по вопросам продаж и маркетингу В2В. Компания провела опрос 605 руководителей отделов продаж, маркетинга и операций с прибылями и данными в средних предприятиях в Северной Америке и Великобритании.
- Нацеливание на команды, занимающихся выводом на рынок на основе соответствующих пользовательских данных, является решающим.
- Шесть из десяти (61%) опрашиваемых утверждают, что именно это станет их приоритетом на следующие 12 месяцев. А третья часть (38%) говорит, что это уже стало приоритетом и в следующем году продолжит им быть.
- Почти все опрошенные (94%) согласны, что потребность в создании команд по выводу компании на рынок выросла за последний год. Это необходимо для того, чтобы обеспечить руководителей и клиентов наилучшим опытом, чтобы они могли удерживать и развивать свой бизнес.
- Более трех четвертей (76%) опрошенных говорят, что массовый переход на работу из дома усложнил возможность эффективно выявлять и привлекать клиентов.
- Хотя более половины (53%) компаний говорят, что объем получаемой ими информации растет, только пятая часть (21%) опрошенных считают, что сбор данных от первых лиц в 2022 году станет самым высоким приоритетом для их компаний.
- Более трех четвертей (79%) опрошенных говорят, что за последние 3 года их компаниям пришлось объединить многочисленные системы и платформы. Из этого можно заключить, что опрошенным пришлось развивать свои технологии больше чем раньше.
“Компаниям нужна не просто информация, чтобы привлекать новых клиентов, скорее решающим для успешности бизнеса своевременно и тщательно проверенные данные, вместе с составлением этой информации командами по выводу компаний на рынок”, – говорит Уилл Норт, старший директор отдела разработки продукта, стратегий и маркетинговых решений в компании “Dun&Bradstreet.
Перевод статьи подготовило бюро переводов и локализации Workogram.
Фото: https://depositphotos.com.
Источник: sostav.ua