Современные покупатели начали вести себя как их родители и дедушки
Международная компания по анализу данных и маркетинговых исследований IRI выяснила, как при текущих экономических обстоятельствах различные тенденции влияют на потребительские расходы на продукты питания в 2022 году. В частности, речь идет о возвращении потребительского поведения, присущего 1970-80 годам.
Согласно исследованию FMCG Demand Signals, проведенному недавно компанией Information Resources, Inc. по покупке 230 товарных категорий в FMCG-ритейле (в общей сложности 10 млн. SKU) на 14 основных рынках Европы, США и Азиатско-Тихоокеанского региона, потребители находятся под давлением снижения своих доходов и повышением цен.
Среди основных тенденций – еще большее расслоение по уровню дохода, что прямо влияет на запросы и поведение покупателей. Так, домохозяйства с более высоким доходом склоняются к продуктам премиум-класса, а покупатели со средним и низким доходом сосредотачиваются на основных продуктах, причем рост продаж все больше происходит за счет домохозяйств с более высоким доходом. Что напоминает ситуацию, наблюдавшуюся полвека назад. RAU предлагает ознакомиться с основными тезисами исследования.
Обратно в 1970-е
Покупателям приходится адаптироваться, поскольку инфляционное давление вынуждает цены в супермаркетах расти. В сочетании с более высокими ценами на энергоносители, медленным ростом заработной платы и дефицитом предложения покупатели делают трудный выбор в своих повседневных затратах. Многие полагаются на личные сбережения, чтобы выжить. Поэтому во многих случаях их поведение подобно поведению их родителей, дедушек и бабушек с 70-х и 80-х годов.
Потребители берут под жесткий контроль, где и как они делают покупки, что они покупают, и как они потребляют. Наиболее устойчивыми категориями потребления являются свежие и охлажденные продукты, безалкогольные напитки и средства личной гигиены, а снижение продаж происходит в сегменте алкоголя, товаров для дома и замороженных продуктов.
Меньше рекламных акций после пандемии открывает путь для возврата повседневных низких цен, поскольку ритейлеры пытаются смягчить влияние инфляции на продукты питания.
В 2022 году картина для FMCG выглядит совсем по-иному, чем в годы пандемии. Так, продажи товаров категории FMCG за год (июль 2021 года по июль 2022-го) выросли на 1,5% или на 9 млрд евро, а объем продаж составил 593,4 млрд евро.
Приблизительно 58% потребителей экономят на самом необходимом: на еде и отоплении. А 35% возлагаются на личные сбережения и ссуды для оплаты счетов.
В Европе 30% потребителей сменяют место покупок ради лучшего предложения, 26% пойдут в другой магазин, если их привычный бренд недоступен, 34% – если товар не в акции.
Покупатели думают, чтобы получить лучшую ценность и остаться в пределах бюджета. Поэтому 22% совершают меньше поездок, а 21% планируют, сколько они тратят. Они также чаще сравнивают цены на подобные продукты (58%), оценивают сколько товара им нужно, чтобы меньше потреблять и тратить (49%).
Новые возможности для ритейла
Покупатели также чаще ищут товары со скидками, даже если они просрочены (40%), читают этикетки на упаковке (41%) и производят обзор повседневных товаров (27%). Поэтому этикетка играет важнейшую роль.
В то же время покупатели создают новые пути потребления знакомых товаров, что открывает новые возможности для ритейла за счет новых инновационных продуктов. К примеру, упакованные ланчи на работе вместо обеда в кафе создают спрос на приправы и порционные начинки для домашних бутербродов, а также на готовые блюда.
Потребление кофе на дому – предложение фирменных сортов кофе и аксессуаров, равно как и предварительно смешанные алкогольные напитки в комбинации с быстрой доставкой. Принятие душа в тренажерном зале и домашняя укладка волос снова становятся популярными, поэтому пригодятся также новая упаковка и размеры упаковок для личных вещей, используемых в тренажерном зале, комбинированная косметика. А для домашнего салона – инновационные продукты и форматы в сочетании с инструкциями по стилю на основе мобильных приложений.
Выбор нового бренда теперь зависит от цены (62%), доступности (49%) и высокого уровня продвижения на полке (37%). Менее важно, является ли он более качественным (15%), инновационным (8%) или облегчает покупки (8%).
Стадия перехода
Ожидается, что продажи FMCG-товаров вырастут на 2,6% к концу 2022 года, главным образом из-за инфляции и значительного удорожания основных продуктов питания. Покупатели имеют мало возможностей для маневра из-за роста цен и предпочитают основные товары, такие как молоко, масло и макароны, и уменьшая свои расходы на другие товары.
Например, продажи алкоголя упали на 5,0%, что эквивалентно 3,4 млрд евро, частично компенсируя прибыль в других категориях, причем цифры с начала года показывают дальнейшее снижение на 6,7%.
Германия, Испания и Италия ответственны за рост продаж в большинстве категорий продовольственных и непродовольственных товаров, но это в значительной степени связано с ростом уровня инфляции на этих рынках, в то время как Великобритания и Франция способствуют увеличению объема продаж напитков, кондитерских изделий, средств личной гигиены. и товаров для детей Непродовольственные категории товаров показывают падение продаж в США, а в Европе – рост.
В нынешней инфляционной среде частные торговые марки возвращаются к допандемическому уровню, показывая увеличение продаж на 5,4% в Европе, до 216 млрд евро или 36,4% всех товаров повседневного спроса.
Звездное время для Private Label
Ритейлеры стремятся избежать возвращения к финансовому кризису 2008-09 годов и ценовым войнам. В прошлом году они перестали предлагать повседневно низкие цены (EDLP) и усилили рекламные акции, чтобы изменить ассортимент, особенно в категориях непродовольственных товаров. В настоящее время наблюдается возврат EDLP и снижение объема акционных предложений в 2022 году. Это позволяет супермаркетам смягчать влияние инфляции, искусственно удерживая цены.
Частные торговые марки – это обычно более низкие цены, но уровень инфляции для них оказался выше, чем для национальных брендов. Это формально увеличило выручку за счет охлажденных и свежих продуктов, замороженных продуктов и напитков (+5,3%), а также товаров для дома и личной гигиены.
На протяжении всей пандемии национальные бренды превосходили частные торговые марки, а потребители успокаивались тем, что покупали знакомые бренды, которым они доверяют и которые можно легко найти в сложные времена. Но Private Label теперь сравнялась с национальными брендами, устранив разрыв в ценности по доступности и цене.
Большинство покупателей (60%) считают, что частные торговые марки так же хороши, как и национальные бренды, когда речь идет о качестве, инновациях и устойчивом развитии.
Четверть потребителей считают, что Private Label даже лучше национальных брендов. Но в этом есть риск для мелких и средних производителей так сказать «вытесненной середины», когда они начнут терять объемы и ценность для потребителей, что спровоцирует ценовую войну в начале 2023 года и повлияет на объем продаж крупных национальных брендов, которые столкнутся как с эрозией. маржи, так и с падением объемов продаж.
Еда дома снова в тренде
Падение потребления алкогольных напитков также свидетельствует об изменении привычек потребителей. Перебои с путешествиями и влияние пандемии на развлекательные заведения за последние два года оказали значительное влияние на эту категорию за последние два года. Однако после пандемии высокая стоимость общения вне дома означает, что потребители в Европе теперь меняют свои привычки: 39% меньше тратят на пиво, а 44% – на вина и алкогольные напитки.
Производителям и ритейлерам придется следить не только за ценой, чтобы реагировать на это новое поведение потребителей, но и, например, предлагать новый опыт употребления алкоголя дома, в частности предварительно смешанными коктейлями и парированием напитков. У дискаунтеров есть свои возможности недорогой альтернативы: для крафтового, разливного и специального пива, а также безалкогольных предложений с низким содержанием алкоголя.
Потребители ищут выгодные предложения, предпочитая более популярные и ценные бренды, а не премиальные бренды, выбирая продукты питания под собственными марками в отдельных категориях и время от времени покупая продукты премиум-класса как доступные предметы роскоши.
Поскольку расходы выросли, потребители стали чаще покупать еду домой, о чем свидетельствует замедление трафика общепита, который в июле 2022-го сократился на 3% (год до года). Даже когда люди обедают вне дома, многие предпочитают более дешевые общепиты, такие как рестораны быстрого обслуживания, о чем свидетельствует рост среднего чека клиента по сравнению с ценами в меню.
По материалам https://rau.ua/