Дослідження Каліфорнійського університету в Берклі показало, що середній американець сприймає ціну, що закінчується на 0,99, якби вона була на 15–20 центів нижчою. Такий, начебто, нескладний трюк впливає на схвалення рішень.

Попри те, що реальна різниця становить лише один пенні, дослідження показують, що для середнього покупця $4,99 здаються дешевшими, ніж $5, що призводить до зростання продажів на 3–5%.

За підрахунками вчених, закінчення ціни 0,99 збільшує прибуток на 4–5%.

Це не обмежується продуктами харчування та іншими відносно недорогими товарами. Дослідження Університету Торонто показало, що автомобіль з пробігом 79999 миль продається на $200 дорожче, ніж автомобіль з пробігом 80 тис. миль, але при цьому приблизно за стільки само, скільки автомобіль з пробігом 79 899 миль.

Продаж авто з пробігом 19,9 тис. миль принесе вам на $200–300 більше, ніж з 20 тис. миль.

За матеріалами https://investory.news/