Представьте себе, что вы маленькое предприятие, которое впервые хочет запустить рекламу на свои товары или услуги. Все вокруг говорят, что вам обязательно нужно проанализировать конкурентов. Но как это сделать, не тратя кучу времени на ручной поиск информации? И что вообще дает этот анализ?
Анализ конкурентов – это не просто модный тренд или совет “для галочки”. Это стратегический инструмент, который помогает вам понять рынок, выявить лучшие практики, найти собственные слабые стороны и возможности для роста. Благодаря современным инструментам вы можете быстро и эффективно собрать нужную информацию, чтобы разработать конкурентоспособную рекламную стратегию. В этой статье мы подробно рассмотрим, как провести анализ конкурентов в Google Ads и как использовать полученные данные для победы над ними.
Google Ads Transparency
Не так давно пользователи из Украины получили возможность просматривать креативы и рекламные тексты своих конкурентов в Google Ads. Этот инструмент позволяет вести домен или название компании конкурента и видеть их креативы и текстовые объявления, используемые в рекламе Google. Однако, найти эту информацию можно только при условии, что конкурент подтвердил свой аккаунт Google Ads.
Чтобы воспользоваться этой функцией:
Перейдите на сайт – https://adstransparency.google.com/
Выберите страну, темы и форматы рекламы, а также введите название домена или компании конкурента (например, Rozetka).
Получите результаты с креативами и рекламными текстами, которые использует ваш конкурент.
Попробуйте этот инструмент и получите ценную информацию о рекламных стратегиях ваших конкурентов!
Использование рекламных текстов и креативов конкурентов в своей стратегии
Вы узнали рекламные тексты и креативы конкурентов в Google Ads. Что делать дальше, чтобы эффективно использовать эту информацию в своей стратегии?
1. Анализ сильных и слабых сторон
Сначала, внимательно проанализируйте тексты и креативы ваших конкурентов. Определите, что именно привлекает внимание в их объявлениях, какие месседжи сильные, и какие элементы можно улучшить.
Обратите внимание на:
- Использованные ключевые слова.
- Форматы и стили визуалов.
- Тон и стиль текстов.
2. Сравнение с собственными объявлениями
Сопоставьте полученную информацию с вашими собственными рекламными текстами и креативами. Определите, какие элементы ваших объявлений нуждаются в совершенствовании, чтобы выделяться среди конкурентов. Это может быть:
- Улучшение заголовков для увеличения кликабельности.
- Совершенствование призывов к действию (CTA).
- Улучшение визуальных элементов и их соответствие бренду.
На Западе используется интересная практика сравнения с брендом конкурента. Этот метод включает использование ключевых слов и вашей посадочной страницы, где вы используете название конкурента. Он рискованный и подойдет не для всех бизнесов. Если конкурент сможет доказать, что ваше объявление дискриминирует или дает пользователю ложное представление, вам грозит блокировка кабинета или юридические риски.
Чаще всего такие примеры можно найти на западном рынке. Например, высокая конкуренция есть на рынке сервисов для менеджмента. Пользователи, заинтересованные в программе Trello, могут увидеть в выдаче его конкурента – Monday, который заявляет, что он лучшая альтернатива.
3. Разработка новых креативов
Используйте идеи и подходы конкурентов для создания собственных уникальных креативов. Это не значит копировать, а брать лучшие практики и адаптировать их к своим потребностям. Например:
- Создание привлекательных визуалов, которые подходят вашей целевой аудитории.
- Использование аналогичных форматов объявлений, которые показали высокие результаты у конкурентов.
4. Тестирование и оптимизация
Запустите тестовые кампании с новыми рекламными текстами и креативами. Используйте A/B тестирование, чтобы определить, какие варианты работают лучше всего.
Мониторьте результаты и оптимизируйте свои объявления, учитывая полученные данные:
- Отслеживайте показатели CTR (кликабельность), конверсии и рентабельность инвестиций (ROI).
- Регулярно обновляйте и адаптируйте рекламные кампании, чтобы оставаться конкурентоспособными.
5. Совершенствование стратегии
Используйте полученные данные для совершенствования общей маркетинговой стратегии. Это может включать:
- Определение новых целевых аудиторий.
- Расширение списка ключевых слов.
- Разработку контент-плана для блога и социальных сетей на основе тем, которые привлекают внимание у ваших конкурентов.
Анализ конкурентов в Google Ads поможет улучшить ваши рекламные кампании. Изучая их креативы и рекламные тексты, вы сможете сделать свои объявления более привлекательными и эффективными, повышая их кликабельность и соответствие бренду.
Не бойтесь использовать все доступные инструменты для анализа конкурентов – это ваша возможность оставаться впереди и достигать выдающихся результатов в бизнесе.