Работа с нано- и микроинфлюенсерами – это устойчивый тренд. По данным исследования Influencer Marketing Hub, к концу 2024 года глобальная индустрия инфлюенс-маркетинга вырастет до $24 млрд. Компании либо уже увеличили, либо планируют увеличить бюджеты на маркетинг влияния. И часто предпочтение отдают работе именно с небольшими инфлюенсерами. Почему сейчас активно привлекают именно их?
Причин несколько, доверие – одна из главных. Это то, чего не может предложить традиционная реклама. В украинских реалиях на микроинфлюенсеров обычно подписано от 1000 до 10 000 пользователей, на наноинфлюенсеров – около 1000. Это аккумулированная по общим интересам аудитория, хорошо сегментированная, которая им доверяет. Они это доверие уже получили и имеют полное право рекомендовать бренд или продукт. Задача бренда – в том, чтобы создать интересную историю, которая с одной стороны – выгодно подчеркивает преимущества продукта, с другой – органично вписывается в поток контента инфлюенсера, делая продвижение естественным и искренним.
Вовлеченность – не менее ценна. Дело в том, что у маленьких инфлюенсеров больше свободного времени, которое они посвящают диалогу со своей аудиторией, в том числе – общению о рекомендуемом продукте или услуге. А что это значит для бренда? Более глубокая связь, лояльность аудитории и, очевидно, более высокая готовность купить продукт конкретного производителя, бренда.
Больше – не значит лучше. Для брендов все важнее не просто количество фолловеров, а вовлеченность – она выходит на первый план”
Цена. Понятно, что крупные инфлюенсеры со 100 тыс-1 млн подписчиков стоят гораздо дороже. Не каждый бренд может позволить себе сотрудничество с ними, да и цели кампании могут быть другие.
Так, макроинфлюенсеры более целесообразны для повышения узнаваемости продукта, а также для брендов с большим объемом потенциальных покупателей. Например, в FMCG секторе. Они хорошо справляются с задачей построения знания о продукте, когда нужны большие охваты аудитории.
Нано- и микроинфлюенсеры взамен дают более высокий показатель доверия и вовлеченности. Или когда нужно “достучаться” до узких, тематических аудиторий – с этим также лучше справятся микроинфлюенсеры и те, кто на этой теме специализируется. Например, косметологи, диетологи или, скажем, блогеры-мамы со своим сформированным по интересам комьюнити.