Розуміння сильних та слабких сторін свого конкурента, а також детальний аналіз його успіхів та фейлів — це можливість побудувати справді ефективну стратегію розвитку для своєї компанії.
Правило №1. Сприймаємо конкурента як засіб розвитку, а не як шкідника.
У статті ми розглянемо види та типи конкуренції, роль аналізу конкурентів в маркетинговій стратегії, критерії вибору конкурентів та інструменти ефективного аналізу – словом, все, що вам може знадобитись.
Важливо: види конкуренції
Конкуренція в бізнесі — це боротьба між компаніями за залучення клієнтів та кінцевий успіх на ринку.
Сайт може зіткнутися з такими типами конкурентів:
Пряма конкуренція
Коли ви прямо змагаєтесь з сайтами, що пропонують однаковий тип товарів на одному ринку (наприклад, різні сервіси доставки їжі у Києві). Хард ворк, але це необхідно!
Непряма конкуренція
Ваш сайт конкурує з іншими сайтами, які задовольняють ту ж потребу цільової аудиторії, але через інші продукти або послуги (як паперові книги та електронки).
Потенційна конкуренція
Це нові проєкти чи компанії, які розширюють свою діяльність – ваші конкуренти у майбутньому. З них можна черпати свіжі ідеї. Слідкуйте за їхніми мережами.
Замінники
Альтернативні ресурси або послуги, які можуть замінити ваш сайт для користувачів (шукали книгу – знайшли фільм по цій книзі на Megogo).
Також конкуренція буває глобальною, коли ви конкуруєте з сайтами на міжнародному ринку, та локальною, коли ви змагаєтесь за місцеві запити, зокрема “торти у Тернополі”.
Чому аналіз сайту конкурентів — це must have?
- Виявляє слабкі сторони конкурентів та ваші переваги, на яких можна робити акцент у продажах.
- Визначає унікальну цінність та оптимальні канали просування.
- Дозволяє дізнатися, які саме дії роблять на сайті, та застосовувати ідеї конкурентів для свого сайту.
Загалом, постійний аналіз конкурентів допомагає залишатись актуальними та цікавими для клієнтів.
Роль конкурентів у вашій маркетинговій стратегії
Ваша маркетингова стратегія базується на специфічному ціноутворенні, знижках, пропозиціях, засобах просування. Коли ви знаєте, як продає ваш конкурент, ви завжди можете зробити краще:
- аналізуйте цільову аудиторію, щоб визначити, які сегменти ринку ще не зайняті;
- знаходьте свої переваги: ціну, якість, інноваційність чи обслуговування;
- уникайте загроз, з якими зіткнулись ваші конкуренти.
Не ставайте на їхні “граблі”. Перемагайте без помилок.
Аналіз конкурентів: х100 до ефективності вашого бізнесу
Тут все бездоганно просто: аналіз конкурентів виявляє ваші переваги, допомагає боротись з недоліками, виявляє можливості для інновацій, зміни у попиті та поведінці споживачів.
Якщо ви це все бачите та розумієте, то вам легко буде пристосуватись до нових умов та виявити нові ефективні методи просування.
Як вибрати конкурентів для аналізу: 6 способів
Якщо ви лише починаєте продавати одяг, то ще не можете змагатись з Zara. Звісно, рівняйтесь на великих, але конкурентів для аналізу сайту обирайте за шістьма відповідями “так”:
- Вони працюють у вашій ніші.
- Їхній сайт приблизно такий популярний, як і ваш.
- Ви таргетуєте одну цільову аудиторію.
- Ви в одній географічній площині.
- Вони також присутні активно онлайн.
- Вони цікаві та інноваційні.
Ніколи не порівнюйте свій сайт зі слабшими, ніж ви. Який тоді у цьому сенс?
Чек лист для аналізу сайтів конкурентів
Аналіз сайту конкурентів завжди має бути деталізований і відповідати на усі ці питання:
- Які загальні показники мають сайти конкурентів: вік, доменний рейтинг, видимість, орієнтований трафік та кількість ключових слів?
- Які канали просування вони використовують і чи успішно?
- Який у них трафік: брендовий чи ні?
- Які сторінки сайту конкурентів у топі: категорії, товари, послуги, блог?
- За якими ключовими словами їхні сайти найкраще просуваються (частотність та складність)?
- Як оформлені їхні сторінки: каталоги, товари чи інше в залежності від напрямку
- Яка частота наповнення блогу?
- Які їхні конкурентні переваги, порівняно з вашими?
Ми у Fish Digital обрали такі критерії ефективного аудиту, які дозволять проаналізувати конкурентів, скласти ефективну маркетингову стратегію та надати дієві рекламні можливості для розвитку. Важливо, щоб цей чек лист проводили професіонали — тоді він буде ефективний, базований на багаторічному досвіді та постійній практиці.
Найкращі інструменти для аналізу конкурентів
SimilarWeb – Надає інформацію про трафік, джерела трафіку, цільову аудиторію, рейтинги та інші метрики вебсайтів конкурентів.
SERPstat – Аналізує ключові слова, топсторінки, посилальну масу.
SEMrush – Досліджує ключові слова, оцінює рейтинг конкурентів, вивчає їхній трафік, аналізує рекламні кампанії.
Ahrefs – Найкраще працює для аналізу ринку Європи та Америки. Можна подивитися сторінки-лідери з ваших ключових слів, слова, які має сайт конкурент та не має ваш сайт, виявити можливості для покращення SEO.
BuzzSumo – досліджує популярність та вплив контенту конкурентів у соціальних мережах, знаходить найбільш вірусний вміст.
Існують ще інші сервіси для семантичного аналізу текстів та їхньої унікальності, сервіси для віку домену і т.д.
Але, пам’ятайте! Важливо не лише отримувати дані аналізу конкурентів, а ще й вміти їх правильно застосувати у своїй маркетинговій стратегії. Регулярно працюйте з аналізом конкурентів, щоб щоразу вводити у свій процес продажів та комунікації актуальні та ефективні інструменти — і ставати найкращими у своїй ніші!