Click through rate (CTR) – процентное соотношение количества кликов по объявлению к числу его показов. CTR показывает, насколько реклама эффективна. Ухудшение CTR поднимает стоимость клика, а также понижает позицию объявления в выдаче.
Считается кликабельность по простой формуле: разделяем количество кликов по объявлению на количество его показов.
Повышение кликабельности способствует:
Как же сделать объявление более заметным и тем самым повысить его кликабельность (CTR)?
Надежный и проверенный способ – это вставка ключевого слова в название объявления и его описание. Добавление релевантной фразы в заголовок позволяет увеличить CTR на 15%, а если разместить ключ и в строке описания, то эффективность возрастет до 68% (статистика Google не даст соврать).
В Google Ads нельзя писать слова полностью заглавными буквами. Но если каждое слово будет хотя бы начинаться с заглавной буквы, то это уже позволит выделиться объявлению на общем фоне.
Если есть возможность, стоит заменить письменное написание суммы на цифровое, да ещё и добавить символы. К примеру, указать, не слово «скидка», а написать «-20%». На цифры люди охотнее обращают внимание.
Просто ключа «цена» недостаточно, нужно указать и саму сумму. Человек охотнее нажмет туда, где приводятся конкретные цифры.
Аналогичная ситуация со скидкой. Само слово возымеет на потенциального потребителя эффект, но дополнение его размером снижения цены, к примеру, «на 17%», выгодно выделит объявление на фоне конкурентов, делающих из этого тайну.
Принцип аналогичен пункту №3. Используйте символы: %, $, ®, кавычки «» и прочие. Символы также привлекают внимание и позволяют выделить ваше объявление на фоне текстовых объявлений конкурентов. Привлечение внимания позволит получить больше заветных кликов.
Перейдя по ссылке на сайт, пользователь теряется. Ему требуется подсказка для дальнейших действий.
В качестве такой подсказки служат призывы к действию:
Это оказывает мотивирующий к действиям эффект, ведь переход по объявлению, в большинстве случаев, делает заинтересованный в продукции или услуге пользователь.
Такая, казалось бы, мелочь, как расширения оказывают колоссальное влияние на эффективность объявления. На основании аудитов различных аккаунтов мы заметили, что около 60% рекламодателей опрометчиво не используют расширения.
Польза от расширения объявления состоит в следующем:
Какие расширения можно добавить:
Дополненное объявление вызывает больше доверия у клиента, а также выгодно выделяется на фоне конкурентов.
Быстрые ссылки (в Google Ads именуются «дополнительными») – полезный софт для пользователей, предоставляющий возможность перейти в конкретный раздел на сайте сразу из поисковика. Как показывает практика, с помощью этого расширения показатель CTR увеличивается на 20-30%.
Добавление точки в строке ОПИСАНИЯ 1 позволяет перенести часть текстового объявления в строку заголовка. Его расширение не пройдет даром для взгляда пользователя, особенно при условии наличия коротких наименований у конкурентов.
Нужно рассказать потенциальному покупателю о том, в чем вы лучше конкурентов, и почему ему выгодно купить именно у вас.
Уникальные предложения, отсутствующие у конкурентов, должны стать «визитной карточкой». Это может быть быстрая доставка, возможность примерки, расширенная гарантия, круглосуточное обслуживание, рассрочка. Если вы предоставляете какие-то дополнительные бесплатные плюшки – обязательно укажите это в описании.
Скидки – наше все. Слова «бесплатно», «распродажа», «выгодно», «рассрочка» сразу замечаются людьми, нажимающими охотнее на подобные объявления.
Ограничение акции по времени также повышает CTR объявления. Конкретные временные рамки вызывают у потребителя ощущение срочности и неотложности, и он спешит воспользоваться предложением.
Не стоит вести на сайт людей, которые не заинтересованы в вашем товаре или услуге. Отсеивайте с помощью минус-слов нерелевантные запросы – конверсий они не принесут, а только даром потратят бюджет. Да и большое количество отказов, когда пользователь открыл и тут же закрыл страницу, так как не нашел, что искал, не скажется положительно на ранжировании сайта.
Тестирование различных URL в объявлениях показало, что содержание ключевого слова в ссылке повышает кликабельность на 45%. Красивый и структурированный адрес привлекает людей, формируя у них представление того, что они увидят на ресурсе.
Несколько простых рекомендаций:
Качественный сниппет – залог результативной рекламы и высоких показателей CTR. Выжимайте максимум из своих объявлений: полное описание, специальные символы, дополнительные расширения, красивый URL – все это предназначено для повышения CTR объявления.
Следует обратить внимание и на другие составляющие качественного сниппета: description, эмоджи, микроразметку и т.д. Поисковики часто подсказывают сами, что нужно сделать для выведения вашего объявления в топ.
Источник: rusability.ru