Начинается сезон красных стаканчиков Starbucks и “Праздник к нам приходит” Coca Cola. В это время мечта любого маркетолога становится реальностью. Если использовать правильные ингредиенты, то ваша кампания станет самым популярным блюдом на торжестве.

Итак, записывайте рецепт:

1. Чувство меры

Не переборщите! Не нужно навязывать восторг от приближающихся праздников. Важно хорошо знать свою целевую аудиторию. Чего они хотят? Что для них важно? Также помните, что далеко не все обрадуются поздравлению с Рождеством. Уважайте культуру всех клиентов. При этом не теряйте себя, помните, какие чувства вы хотите вызывать и оцените настроение аудитории. Тогда ваша кампания будет иметь успех.

2. Проверенные каналы

Как и в случае с любыми другими маркетинговыми кампаниями, тщательно выбирайте самые подходящие каналы для распространения вашего послания. Например, если ваша акция длится неделю, то можно сообщить о ней в новостной рассылке, если же всего три часа, лучше рассказать о ней в соцсетях. Узнайте, где проводит время ваша целевая аудитория, и почаще заходите к ним в гости.

3. Уважение

Не думайте, что все отмечают праздники так же, как и вы. Не навязывая свои взгляды, вы продемонстрируете уважение к традициям других людей. Широта взглядов поможет вам выделиться на фоне конкурентов.

4. Старые традиции

Не бойтесь использовать старые-добрые обычаи. Например, можно выстроить свою кампанию на основе традиции наряжать елку или любой другой, которая укоренилась в умах потребителей. Люди быстро узнают символ и будут ассоциировать его с вашим предложением.

5. Новые традиции

Создайте новую традицию, которая будет ассоциироваться с вашим брендом, и люди всегда будут вспоминать о нем в праздники. Вспомните, например, классическую кампанию Coca Cola. Подобные символы способны создавать праздничное настроение.

6. Запоминающаяся история

Эффект “сарафанного радио” в праздники только усиливается. Люди объединяются и начинают делиться впечатлениями. Чтобы в одном из разговоров обязательно прозвучал ваш бренд, необходимо создать запоминающуюся кампанию. Вот несколько элементов, которые можно для этого использовать:

• Фактор “Я тоже” – люди соотносят вашу кампанию со своим опытом;
• Сторителлинг, пробуждающий эмоции или реакцию (ностальгия, смех);
• Возможность поделиться собственной историей (например, любимым праздничным рецептом).

7. Анализ

Проанализируйте предыдущие праздничные кампании и определите самые успешные. Не бойтесь использовать новые подходы, пока не добьетесь желаемых результатов. Найдя свою “звездную” кампанию, следуйте в этом же направлении каждый год. Усильте сторителлинг и постарайтесь извлечь максимум из своих усилий.

Праздники – это время возможностей. Люди готовы получать маркетинговые предложения. Поэтому этот период идеально подходит для позиционирования вашего бренда и создания самых эффективных кампаний. Аудитория собралась за праздничным столом и ждет.

Что вы ей предложите?

Источник: rusability.ru