Каждая крупная розничная сеть в Украине имеет товары под собственными торговыми марками. Private label имеют сильные позиции на европейском рынке: по данным GFK, в 11 странах Европы доля СТМ в ритейле превышает 30%.
Количество брендов, ассортимент и объем продаж продукции собственных торговых марок растет и в Украине. В 2023 году наша страна входит в топ-30 по рыночной доле СТМ, по данным Statista. О тенденциях в потреблении продуктов под СТМ и преимуществах брендов сети рассказал директор департамента разработки собственных торговых марок сети Varus Сергей Черный.
В чем преимущества товаров Private Label для клиентов
Традиционно Private label выходили на рынок как дешевая альтернатива известным брендам. Это собственно и является приоритетной задачей ритейлера, который развивает Private label – сохранить цену на продукцию низкой без экономии на сырье. СТМ является важной частью розничного маркетинга, которая позволяет идеально позиционировать свою продукцию на рынке и не быть зависимыми от поставщиков зарубежных брендов. При этом, по данным Consumer Reports, качество Private Label товаров не уступает и даже может быть выше, чем у продуктов известных брендов.
Особое значение имеет то, что покупать товары СТМ известных сетей – безопасно, ведь их качество гарантируется. Поэтому, покупая продукцию СТМ известных торговых сетей, можно быть уверенным, что качество продукции будет соответствовать вашим ожиданиям.
Как выбирать поставщиков
Товары Private Label для ритейлеров производят как украинские, так и зарубежные предприятия. Например, Varus чаще всего работает с крупными проверенными предприятиями, где изготавливают продукцию известных брендов. Менеджеры налаживают партнерство, дегустируют продукт, обсуждают условия, проверяют все необходимые документы. Далее происходит магия – и вот рядом с товарами популярных брендов уже фасуется продукция собственной торговой марки Varus. В сети представлены 12 собственных торговых марок, которые насчитывают около 2000 товарных позиций.
Сотрудничает Varus также и с маленькими производствами, но только при условии прохождения ими надлежащей сертификации и наличия всех документов соответствия стандартам качества. Так, в сети существует система проходных баллов, которые получает продукт во время закрытых дегустаций. Не набрав необходимый балл по качеству, продукт не может быть введен в сеть, даже если производитель предлагает очень выгодные условия. Для разных СТМ проходной балл разный.
Сотрудничество с национальными и иностранными партнерами
Около 93% СТМ изготавливаются местными производителями. Рынок стабилизировался и серьезных проблем с поставщиками продукции СТМ уже не возникает.
Однако мы понимаем, что полномасштабная война в Украине внесла свои коррективы во все сферы жизни. Украинские производители столкнулись с дефицитом производственных мощностей и, конечно, это негативно повлияло на СТМ на рынке в целом. Компании, чьи филиалы находились на востоке и юге страны, потеряли стабильность в производстве. Необходимость перемещать мощности, постоянное прерывание процесса воздушными тревогами или даже обстрелами привело к тому, что производитель больше не может гарантировать необходимый объем товара в согласованный срок. Впрочем, этот процесс длился недолго, поток генераторов на украинский рынок очень быстро восстановил производственные мощности почти у всех производителей.
Отмечу, что поддержка украинского производителя в такое время остается приоритетом нашей компании, поэтому мы находимся с поставщиками в постоянном контакте и корректируем работу в индивидуальном порядке.
Если говорить о работе с импортными производителями, то она тоже связана с рядом других препятствий – рост стоимости логистики и нестабильный курс национальной валюты. Мы увеличили закупку, обеспечив себе продовольственные запасы по устойчивой цене, отказались от некоторых товаров, заменив их украинским аналогом, и решили проводить контрактацию автотранспорта заранее, чем обезопасили себя от резкого роста цен.
Тенденции в восприятии клиентами продуктов СТМ
Полномасштабная война заставила украинцев адаптироваться к угрозам и экономическим изменениям. По данным исследования NielsenIQ, 90% в той или иной степени начали экономить на продуктах ежедневного потребления. Многие клиенты перешли из среднего ценового сегмента на низкий. Свою долю в этот процесс внесло и мощное волонтерское движение – необходимость закупки товаров в больших объемах сделала товары собственных торговых марок более желанными.
Однако все равно по сравнению с европейскими странами, на украинском рынке доля СТМ остается довольно низкой. Поэтому правильное введение собственных торговых марок чаще всего гарантирует успех и приносит отличные результаты по отзывам клиентов.
Направление СТМ имеет большой потенциал. Мы наблюдаем рост популярности продукции СТМ: в 2023 году доля продаж собственных брендов на рынке достигла 36%, превысив показатель аналогичного периода 2021 года на 3%, а 2022 года – на 12%.
Сеть Varus в ближайшие годы планирует увеличение доли СТМ почти на 25%. Речь идет о развитии СТМ и увеличении доли во всех категориях food и non food без исключений.
Анализируя потребности наших клиентов, мы продолжаем акцентировать нашу работу на изготовлении продукции ТМ «Выгода», «Чистая выгода» и Varto. Эти бренды отличаются доступной ценой при высоком качестве товаров.
Вполне вероятно, что несмотря на все риски военного времени, Private Label будут продолжать развиваться. Клиенты нуждаются в продукции СТМ, поэтому наш долг – сделать все, чтобы их удовлетворить.