Последствия пандемии, безусловно, отразились на многих компаниях, которые, в попытках восстановиться после сложного периода, искали способы снизить свои расходы. Именно в этот момент маркетологи вспомнили о так называемом партизанском маркетинге – способе, который позволяет продвигать товар или услугу без или почти без финансовых затрат. О том, на какие инструменты безбюджетного маркетинга стоит обратить внимание, рассказывает руководитель специального отдела оператора эффективно-работающей наружной рекламы “Восток-Медиа” Илья Шабалин.

Influencer marketing

Одним из самых эффективных маркетинговых инструментов является взаимодействие бренда с инфлюенсерами. Часто, если количество подписчиков лидера мнения не превышает 100.000, они могут согласиться на работу в рамках бартерного капитала. Безусловно, результативным такое сотрудничество будет только в случае, если был подобран блогер с правильной целевой аудиторией и хорошими показателями вовлеченности.

Кросс-промо активации

Такой способ становится все более популярным инструментом маркетинга для компаний с ограниченным бюджетом. Суть активности заключается в том, что две или более компаний реализовывают совместную рекламную акцию, которая направлена на повышение продаж или осведомленности потребителей. Например, всем известная коллаборация GoPro и Red Bull, реализованная в создании фильмов, совместных чемпионатах экстремального спорта и прочем, вот уже несколько лет объединяет аудиторию двух брендов.

Ньюсджекинг

Ньюсджекинг – это использование новостной повестки для привлечения внимания к бренду и повышения продаж. Автор термина Дэвид Мирман Скотт говорит: «Горячие новости появляются в нашем сумасшедшем мире каждую секунду. В жизненном цикле каждого информационного сообщения существует определенный момент, когда маркетологи имеют возможность оседлать волну популярности важного события и использовать его тем или иным способом для продвижения бизнеса».

Виральный контент

Это материалы, которые легко подхватывают и распространяют сами пользователи. Классическим примером данного контента являются мемы в социальных сетях, которые быстро разлетаются по различным пабликам ВК и сториз в Instagram. В 2021 году можно встретить множество форматов вирального контента, которые определенно помогут увеличить продажи бренда. Так, например, медиа SRSLY в мае опубликовали карточки с “парфюмом”, которые быстро стали вирусными. Пост за сутки собрал более 280 000 лайков. SRSLY не растерялись и быстро организовали коллаборацию с DEMETER – брендом необычных ароматов. Партия в 1500 штук была распродана менее чем за 10 дней.

Ambient маркетинг

Так называемый ambient маркетинг подразумевает использование окружающей среды для продвижения продукта. При этом ключевой составляющей является креативный подход, который помогает рекламе выбиться из потока однообразных рекламных сообщений. Множество ярких примеров этого инструмента можно найти в истории наружной рекламы McDonald’s, от дорогостоящих огромных конструкций, до малобюджетных решений.

Работа с точками контакта потребителей

Уже используемые вашей компанией способы маркетингового продвижения важно и нужно время от времени рассматривать под новым углом. 2021 год – это, однозначно, время для трансформаций! Хорошим ходом будет снова подробно изучить все точки контакта с клиентом, выделить этапы, подходящие для оптимизации, предоставления новых возможностей и импульсов. Такой подход будет приносить пользу и обратную связь, которая очень важна для бизнеса.

Работа с сотрудниками внутри компании…

И поиск точек роста внутри компании. Важно вовремя настроить диалог с коллективом и быть готовым услышать здравую критику. Коллективная оценка процессов, выявление проблемных моментов, сбор мнений – все это является неочевидными, но полезными инструментами, которые способны улучшить ряд процессов в компании. К тому же, такой подход поможет сотрудникам раскрыться, а руководству собрать прорывные идеи. В качестве забавного, но в действительности произошедшего примера можно привести кейс руководителя одной крупной компании, который долгое время искал возможность сотрудничества с интересующим его клиентом. После нескольких неудачных попыток руководитель устроил собрание коллектива, чтобы обсудить собственный подход к возникшей задаче и узнать мнение сотрудников. В процессе собрания оказалось, что сотрудник его компании женат на сестре коммерческого директора того самого клиентского предприятия, встреча с которым долгое время не складывалась. Это похоже на притчу, но даже такой забавный пример является хорошим намеком на то, что говорить со своей командой важно и, порой, полезно.

Креативность

Креативность может стать дополнительным фактором успеха любой маркетинговой кампании, не важно, безбюджетный это маркетинг или малобюджетный. Креативные подходы помогают даже в, казалось бы, безвыходных ситуациях и позволяют в условиях ограниченного бюджета получить максимум пользы. История о силе креатива – кейс компании, которая долгое время не могла выйти на связь со своим заказчиком: письма, звонки и другие традиционные каналы коммуникации не срабатывали. Тогда был придуман креативный путь – задействовать альтернативные точки контакта: баннеры напротив окон офиса, рекламные места в лифте и информационные брошюры на входе. На них разместились рекламные баннеры, направленные, в первую очередь, на заказчика: содержание рекламы заключалось в напоминании: “позвоните нам, мы ждем вашего звонка!”. Каждую неделю компания меняла макет брошюр и рекламных афиш: в итоге это так привлекло внимание заказчиков, что они действительно позвонили. Правда, с просьбой снять рекламные баннеры, которые уже пару недель пестрили им в окна.

Безбюджетные способы продвижения, безусловно, разнообразны. Однако, в попытке потратить меньшее количество средств, не стоит забывать, что маркетинговые инструменты должны всегда соотноситься с целями компании.

Дерзайте! Безбюджетный маркетинг – это всегда актуальный хит. Его инструменты позволяют посмотреть на привычные процессы под новым углом. А постоянные трансформации – это, безусловно, ключ к прогрессу и успеху.

Источник: rusability.ru