В Украине единицы компаний заняты производством спортивных товаров и оборудования. Насыщение рынка импортной продукцией и нежелание украинцев заниматься спортом сдерживают развитие данной отрасли
На долю Украины приходится около 1% мирового рынка спорттоваров, который в последние годы составляет в среднем $100 млрд. Большая часть спортивной продукции представлена у нас преимущественно иностранными брендами, в то время как местных производителей на рынке, по сути, нет. Если говорить о товарах для легкой атлетики, практически все импортируются из азиатских стран и частично из Европы. Кроме того, в Украине по-прежнему отсутствуют производители горных лыж, сноубордов и амуниции для зимних видов спорта. Чуть лучше сложилась ситуация с производством тренажеров и оборудования для спортзалов. Но пока лишь немногим компаниям удалось добиться успеха в этой нише.
Штанги и гантели
Как объясняет Георгий Копылов, исполнительный директор Ассоциации «Спортивная индустрия Украины», существует два вида тренажеров — силовые и кардиотренажеры (в частности велотренажеры). «К сожалению, производителей кардиооборудования у нас в стране нет. А вот с изготовлением оборудования для силовых видов спорта дела обстоят лучше. К тому же по качеству оно не уступает европейскому», — уверяет эксперт. По его словам, отечественных производителей тренажеров можно сосчитать на пальцах. Наиболее крупные предприятия — «Интератлетика», Vasil и «Вадзаари». Все эти компании представлены на рынке не первый год. К примеру, Vasil была основана еще в конце 1980-х, сумев за это время разработать около 300 видов тренажеров и оборудовать свыше 3,5 тыс. залов. Пожалуй, больше остальных повезло фирме «Вадзаари», которая использует производственные мощности предприятия с многолетней историей выпуска тренажеров. «Днепропетровский завод «Динамо», на базе которого сейчас существует современное производство, основан еще в 1938 году», — рассказывает Александр Кубрак, директор компании «Вадзаари».
Интересно, что сфера деятельности упомянутых предприятий не ограничивается одними тренажерами. К примеру, в структуре «Интератлетики» работает несколько фитнес-залов, в которых используется оборудование собственной сборки. Также компании активно развивают выпуск товаров для детей. «Помимо профессионального спортивного оборудования мы производим товары для домашнего фитнеса, а также комплектующие для детских игровых площадок. В частности, это игровые комплексы и лабиринты», — говорит господин Кубрак. Некоторые компании также импортируют кардиооборудование, с производством которого, как выяснилось, в стране существуют проблемы. «Кардиооборудование мы завозим из Китая и Тайваня. Производство этой продукции требует значительных финансовых вложений, чего наши предприятия не могут себе позволить», — отмечает директор «Вадзаари».
На рынке также представлено несколько компаний, специализирующихся на изготовлении оборудования для игровых видов спорта. Например, «Укрспортобладнання» производит баскетбольные щиты, футбольные ворота и гимнастическое оборудование для спортзалов. Кроме непосредственно производства такие предприятия обычно предоставляют услуги по комплексному оснащению спортивных залов и площадок.
Спортивный интерес
В связи с тем, что производителей спорттоваров в Украине немного, они практически не конкурируют между собой. Да и заказчики у них разные. Покупателей спортивных товаров можно разделить на две категории. С одной стороны, это спортклубы и фитнес-центры, с другой — спортсмены-любители и рядовые граждане. По информации Ассоциации «Спортивная индустрия Украины», уже 60–70% фитнес-центров работают с силовым оборудованием украинского производства. Сами же изготовители уверяют, что качество их продукции не уступает западному, а цена тренажеров в два-три раза ниже. Для производителей спорттоваров фитнес-индустрия может еще не один год быть едва ли не главным рынком сбыта. По данным компании Sport Life, только в Киеве работает более 250 коммерческих тренажерных залов. К тому же более половины из них требуют замены устаревшего оборудования.
В свою очередь производители товаров для игровых видов спорта рассматривают в качестве рынка сбыта школы и другие учебные заведения. По словам директора «Укрспортобладнання» Игоря Карацюбы, оборудование в спортзалах украинских школ давно устарело и требует немедленной замены. Однако в связи с лимитированным финансированием учебные заведения чаще всего не в состоянии купить или отремонтировать спортинвентарь. Как рассказал господин Карацюба, еще несколько лет назад сотрудники его компании предлагали школам свой товар, однако видимых результатов это не принесло. «Спрос на нашу продукцию огромный, но школы ничего сами не решают. Государство могло бы им помочь, но, к сожалению, из бюджета в последнее время на детский спорт практически ничего не выделяется», — отмечает директор «Укрспортобладнання». По его словам, из-за слабого финансирования образовательной сферы продажи по рынку сократились в среднем на 30–40%. В связи с этим приходится искать новые каналы для реализации продукции. «В редких случаях удается договориться о поставках оборудования профессиональным спортивным клубам. Обычно с такими заказчиками заключаем не более 4–5 сделок за год», — рассказывает Игорь Карацюба. Усложняют работу его предприятию растущие цены на комплектующие и материалы. «С начала года примерно на 25% подорожал металл, также выросло в цене оргстекло. Соответственно, подорожала и наша продукция», — добавляет директор «Укрспортобладнання».
Потенциальными покупателями спортивных товаров и оборудования, по сути, могли бы стать все украинцы. Вот только, по данным исследования компании Research & Branding Group, 66% населения не занимается спортом и физкультурой. Основная причина такой пассивности — неосведомленность граждан и отсутствие государственной поддержки спорта. «Спорттовары должны соответствовать конкретным функциональным характеристикам. Но у нас люди не информированы о том, какая должна быть продукция. Они начинают заниматься спортом с инвентарем плохого качества, потом, получая травму, разочаровываются и уходят — спорт их больше не интересует. Хотя не секрет, что во всем мире правительства развитых стран придерживаются пропорции — каждый доллар, вложенный в спортивную инфраструктуру и спорт вообще, экономит четыре доллара в медицине», — отмечает Владимир Якимчук, директор компании «Спортмастер-Украина».
Розничные упражнения
В поиске рынков сбыта не стоит забывать о специализированных розничных сетях спортивных товаров. Ритейлеры не против сотрудничества с местными производителями, однако выставляют ряд требований к их продукции. По словам Владимира Якимчука, здесь важны точные сроки выполнения заказа, качество и соблюдение договоренностей по стоимости товаров. Выполнив эти требования, производитель может не только разместить свою продукцию на полках спортивных супермаркетов, но и расширить рынки сбыта. «У нас в сети представлены отечественные производители, но их очень мало. Однако благодаря тому, что их продукция достаточно высокого уровня, они с помощью украинского подразделения нашей компании смогли обеспечить себе выход на зарубежные рынки, где представлен «Спортмастер». То есть пошел процесс некого глобального сотрудничества», — разъясняет Владимир Якимчук.
Стоит заметить, что работой с торговыми сетями довольны не все участники рынка. По словам Ирины Чечетиной, директора киевского представительства компании HouseFit, у них были попытки продаж тренажеров через магазины торговых сетей, однако успеха это не принесло. «Дело в том, что у нас достаточно серьезное оборудование, а в торговых сетях обычно нет специалистов, которые могли бы его правильно собрать и объяснить покупателю, как оно работает. Потому реализуем продукцию в основном через собственные торговые точки и магазины наших партнеров», — подчеркивает госпожа Чечетина.
Заграничные тренировки
Учитывая общее состояние украинского производства спортивных товаров, об экспорте этой продукции, казалось бы, нет смысла и говорить. Однако отечественным производителям тренажеров все же удалось выйти на внешние рынки, причем не только ближнего зарубежья, но и в страны ЕС. «Мы не ограничиваемся украинским рынком сбыта. Наши тренажеры продаются в Европе, Беларуси и Казахстане. Около 15% продукции от всего производства отправляем в Россию», — рассказывает Александр Кубрак. Способствуют успеху наших производителей за рубежом все та же более низкая стоимость по сравнению с западными брендами и хорошее качество тренажеров. Подтверждением служит тот факт, что, к примеру, компании Vasil был присвоен статус официального поставщика тренажеров для Европейской федерации бодибилдинга и фитнеса.
Производителям товаров несиловой группы с экспортом повезло меньше. «Выходить на российский рынок бессмысленно. У них государство поддерживает производителей, благодаря чему компании могут изготавливать качественную продукцию по низкой цене. Были заказы из Беларуси, также отправляли баскетбольные щиты в Молдову, но это единичные случаи, — говорит Игорь Карацюба. — Хотя, если сравнивать нашу продукцию с китайской, то они нам не конкуренты. К примеру, у нас баскетбольное кольцо сделано из сплошного прута толщиной 2 см, а у них это тоненькая трубочка, которая легко гнется. При этом стоимость украинского оборудования превышает цену китайских товаров всего на 10–15%».
Спорту в помощь
Для многих производителей бюджетная сфера могла бы стать хорошим рынком сбыта спортивной продукции. К примеру, как полагают участники рынка, власти могли бы простимулировать отрасль, проводя тендеры на поставку оборудования и товаров для профессиональных спортивных ассоциаций и олимпийских сборных. Также не стоит забывать о грядущем Евро-2012, олимпийских и паралимпийских играх, где будут выступать украинские спортсмены. По мнению Валерия Сушкевича, народного депутата и президента Ассоциации «Спортивная индустрия Украины», эти соревнования могут дать толчок для дальнейшего развития отрасли спорттоваров. «Следующий год планируется объявить годом спорта. Надеюсь, что в стране физкультура и спорт, а также развитие спортивной индустрии все-таки станут приоритетным направлением государственной политики», — подчеркивает нардеп. Другой вопрос: смогут ли воспользоваться этим украинские предприниматели либо же лавры победителей снова достанутся поставщикам импортных спорттоваров?
Производители не разделяют энтузиазма властей. «На школьный спорт в прошлом году практически ничего не выделили. В этом году — 1,2 млрд грн, но две трети от этой суммы предназначено для антидопинговых лабораторий. Сейчас все деньги идут на подготовку к Евро-2012. Представьте, что смета строительства одного стадиона равна стоимости 40 тысяч детских площадок с искусственной травой. Этого достаточно, чтобы в каждом районном центре установить по 10 площадок», — говорит Игорь Карацюба.
Стартовые перспективы
Игроки рынка признают, что в нашей стране производство спортивных товаров — достаточно свободная ниша, но малопривлекательная с точки зрения прибыли. Из-за перегруженности рынка импортной продукцией многие направления для наших производителей остаются закрытыми. «Украинские производители спортивных товаров есть, но это скорее исключение, чем правило. В 2008 году, когда грянул кризис, мы рассматривали варианты размещения в Украине производства по изготовлению спортивной одежды, но это оказалось нереальным, ведь инфраструктура для производства у нас практически разрушена», — подчеркивает директор компании «Спортмастер-Украина». При этом господин Якимчук признает, что в нашей стране есть производители тренажеров высокого качества. «Эти компании работают в основном в сегменте штанг, грифов и т.д. Если мы говорим о каких-то более технологичных тренажерах, то здесь уже сложнее. Для того чтобы выпустить такой продукт, компаниям не хватает оборотных средств, ведь оборудование для производства достаточно дорогое. В этом случае не стоит ожидать быстрой окупаемости производства, а приходится рассчитывать на долгосрочную перспективу. Ну а чтобы отрасль развивалась, необходима поддержка государства, в частности, налоговая и финансовая», — резюмирует Владимир Якимчук.
[справка]
Неспортивное наследие
Во времена СССР была развита сеть магазинов спортивных товаров, однако внешний вид продукции местного производства был непрезентабельным. Импортные товары чаще всего были в дефиците. После распада Советского Союза, в начале 1990-х, рынок заполонили дешевые и некачественные товары преимущественно азиатского производства. В то же время стали появляться дорогие импортные спорттовары ведущих мировых брендов, таких как Adidas и Nike, с которыми украинские производители не могут тягаться до сих пор.
Сейчас мировой рынок спортивных товаров активно развивается за счет тех же азиатских стран, которые заметно повысили качество выпускаемой продукции. Свыше 70% всего мирового производства спортивной продукции приходится на тройку лидеров — Китай (28%), США (25%) и Россию (20%). В странах Европейского союза производится около 15% спорттоваров. А основные мировые потребители спортивной продукции — США и ЕС.
Автор: Ростислав Шаправский
Источник: Статус