Киевские власти решили открыть собственную торговую сеть, где все будет продаваться напрямую от производителей, а значит по более дешевым ценам. Впрочем, реализация данной бизнес-модели…
…вряд ли окажет существенного влияния на уже существующий расклад на розничном рынке.
Неконкретная бизнес-идея
Когда государство пытается делать бизнес, обычно ничего хорошего не получается. Другое дело – муниципальные власти. Например, руководство украинской столицы увлеклось идеей магазинов «шаговой досягаемости». Между тем, одно дело – организовывать сельскохозяйственные ярмарки в разных районах Киева по выходным, и совсем другое – заниматься бизнесом на коммунальном уровне, даже под видом продажи продуктов питания по ценам производителей или даже социальной защиты населения (в случае открытия социальных магазинов для малоимущих).
Модель муниципальных магазинов отнюдь не нова. Муниципальные аптеки, муниципальные магазины для малоимущих и прочих льготников и даже муниципальные отели уже давно практикуются в различных городах и странах. Не нова эта идея и для Киева. Впрочем, дальше идей в столице обычно не заходили. В настоящее время речь идет про открытие муниципальной сети магазинов.
Недавно прошла информация о том, что все торговые точки будут объединены под брендом «Домашний магазин». Уже к сентябрю текущего года таких магазинов планировалось открыть минимум по одному в каждом районе Киева. До конца же сентября в столице должны работать 18 таких торговых точек (восемь уже работают).
При этом в январе существовали планы открытия 79 магазинов производителей «шаговой досягаемости» павильонного типа. В то же время по состоянию на начало июля в городе было открыто лишь три таких магазина.
В августе речь уже шла о том, что к началу осени будет работать около 40 магазинов «шаговой досягаемости» конкретных производителей. Стоимость открытия одной точки площадью 30-50 кв. м вместе с подключением и организацией составит от 50 тыс. до 100 тыс. грн. в зависимости от площади помещения. Средства на приобретение МАФов будут вкладывать сами производители. Похоже на то, что модель будет смешанной: сеть муниципальных магазинов отдельно, а павильоны производителей отдельно, но как картина будет выглядеть в конечном итоге, наверное, не знают даже в самой КГГА.
Речь также шла о том, что мэрия получила более 200 предложений от различных производителей мясной и молочной продукции, а также овощей и бакалеи, которые хотят открыть свои магазины в столице.
Киевская власть планирует обеспечить торговлю в магазинах «шаговой доступности» четырьмя группами товаров – мясом, молоком, овощами и крупами. Если будут открыты магазины конкретных производителей, то в том заслуги муниципальных властей особо нет. Компании хотели выйти на столичный рынок, и вышли, с помощью властей или без. Но это уже вряд ли может считаться универсальным магазином «шаговой доступности».
Подводные камни
Не секрет, что для того, чтобы их товар попал на полки супермаркетов производители платят, и платят немало. Чтобы попасть на столичный рынок региональные производители готовы платить, причем крайн сомнительно, что и в данном случае оплата будет официальной. Мотивация же самих производителей полностью зависит от масштаба сети магазинов.
Мэрия еще не решила как лучше размещать муниципальные магазины – в МАФах или стационарных помещениях. Появление новых МАФов говорит само за себя. Между тем в Киеве наблюдается дефицит привлекательных торговых заведений помещений и размещение муниципальных магазинов в стационарных условиях, мягко говоря, находится под большим вопросом.
К тому же, никто не говорит как будут выживать такие торговые точки при минимальной торговой наценке, ведь в основе модели — реализация продуктов в магазинах «шаговой досягаемости» по ценам ниже, чем в супермаркетах.
Вряд ли производители захотят предоставлять пониженные цены и скидки, которые они предоставляют, например, оптово-розничной сети Metro, ибо сравнить оборот немецкой сети в Украине и по какой-то несуществующей муниципальной сети в Киеве пока невозможно. Да и наценка сетей на социально-значимые товары минимальна, и «переплюнуть» ее будет достаточно сложно — что явствует из примера соседней России.
Например, власти Челябинска из-за убыточности были вынуждены закрыть все муниципальные аптеки. Примерно тоже самое было и в Новосибирске, где решили ликвидировать муниципальные магазины, а их помещения, расположенные в привлекательных местах города, распродать, чтобы компенсировать дефицит городского бюджета.
Более того при формировании собственной сетов магазинов власти, разумеется, смогут сэкономить на арендной плате, орграсходах и т.д., но для нормального функционирования сети придется нести и дополнительные затраты: на ремонт помещений, привлечение работников, закупку торгового оборудования и т.д. Все это вместе вряд ли позволит поддерживать минимальную торговую наценку. Власти Киева вынуждены будут выбрать, что же им нужно: низкие цены или рентабельность.
Магазины для народа: «шаговые» или «у дома»?
Вовсе смешным тезисом в предложенной модели представляется определение потребности населения в магазине на общественных слушаниях. Да, плотность магазинов в разных районах столицы отличается, но институт общественных слушаний в Киеве всегда был фикцией.
Все может пойти по мариупольскому пути, где из 11-ти «магазинов у дома», которые планировалось открыть для предоставления торговых площадей местному товаропроизводителю, реально может начать работать лишь один. Причина – недовольство местных жителей перспективой соседства с новыми торговыми точками.
Даже если будет обнаружена высокая потребность, все может быть сведено к нулю отсутствием свободных торговых площадей. Впрочем, конкретный производитель может обойтись и фирменным киоском, но для выхода на рентабельность все равно нужно создавать сеть таких киосков.
Модель муниципальных магазинов выступает прямым конкурентом бизнес-модели «магазинов у дома», отчасти дискаунтеров и МАФов. Конкурентоспособность муниципальных магазинов во многом зависит от плотности торговых заведений в том или ином районе, места размещения, сравнительного анализа ценовых предложений в соседних торговых заведениях и т.д.
Безусловно, фактор цены и удобного месторасположения играет главную роль при выборе торгового заведения, но не стоит и преувеличивать значение этих факторов. Ради экономии в 50 копеек на литре молока мало кто захочет идти/ехать два квартала к розничному магазину, а охватить все микрорайоны муниципальными
магазинами весьма сложно.
Формат же магазин у дома предполагает, что им пользуются только жители окрестных районов.
Сложно себе представить, чтобы муниципальные магазины с сетью к осени в 18 точек продаж смогут существенно повлиять на расстановку сил на розничном рынке столицы. Они будут отбирать покупателей только у таких же небольших магазинов и МАФов, но не более того.
Кроме того, ассортимент магазинов «шаговой досягаемости» в виде мяса, молока, овощей-фруктов и бакалеи удовлетворит лишь незначительную часть потребностей населения. Ведь уже сегодня покупатели зачастую предпочитают универсальные точки продаж, где в одном месте можно приобрести значительное большее количество как продовольственных, так и непродовольственных товаров…
Источник: intercredit.com.ua