Для организации производства металлопластиковых окон приемлемого качества необходимо вложить минимум $10 тыс. Причем в Украине спрос на данную продукцию остается стабильно высоким
Согласно статистике интернет-портала Okna.ua, 71% всех производимых в нашей стране окон — металлопластиковые. С каждым годом в Украине создаются новые фирмы, предлагающие услуги по их изготовлению и установке. Конкуренция в этом сегменте растет, но спрос до сих пор превышает предложение.
У истоков
В 1998 году житомирская компания «Виндзор» одной из первых на отечественном рынке начала производить металлопластиковые окна — была введена в эксплуатацию линия продуктивностью 30 единиц в день. Оборудование закупили у немецкой компании Finke, занимавшейся реставрацией и продажей б/у оборудования. С ростом спроса увеличивались и объемы производства: в 2003 году была установлена полуавтоматическая производственная линия STB (Италия) мощностью 80 окон в день, а через два года — линия продуктивностью 100 единиц в день. Тогда же начались работы по строительству нового завода, который был введен в эксплуатацию в 2006 году.
«Когда мы начинали свой бизнес, металлопластиковые окна были новинкой, и о них мало кто знал, — вспоминает Александр Фесик, директор киевского представительства компании «Виндзор», — да и цена на них была в 2–2,5 раза выше, чем сейчас». Поэтому и находить первых клиентов было непросто — поначалу информация о новинке в основном передавалась через друзей и знакомых. Зато в последующие 3–4 года популярность изделий стремительно возросла. Во многом этому способствовало начало массового использования металлопластиковых окон при строительстве новых многоквартирных домов.
Взгляд изнутри
Основные расходы при организации фирмы по производству металлопластиковых окон приходятся на закупку оборудования. Цены на него зависят от многих факторов — производительности, качества, новизны, фирмы-изготовителя и т.д. На заре развития металлопластикового производства в Украине можно было приобрести только импортное оборудование, сейчас же на рынке начали появляться и отечественные аналоги. Например, линию украинского производства мощностью 20–25 окон в день можно приобрести примерно за $20 тыс. Импортное оборудование стоит дороже — цена высокопроизводительной линии известного бренда может достигать нескольких сотен тысяч долларов. Неплохим вариантом для желающих открыть оконный бизнес может стать б/у оборудование — такая линия стоит от $10 тыс. «Для организации производства 20–25 окон в день на хорошем уровне понадобится теплый цех площадью 300 кв. м, — рассказывает Игорь Бинковский, директор по маркетингу и сбыту направления ОСК компании REHAU. — Стоимость линии европейского производства составит около EUR100 тыс., а непосредственно в цехе будут работать 7–8 человек».
Александр Фесик: «Открывать крупные заводы в регионах не имеет смысла — спрос могут удовлетворять партнеры или представительства известных компаний»
Для того чтобы металлопластиковые окна отвечали требованиям покупателей, необходимо соблюдать несколько условий. В первую очередь при изготовлении окон использовать высококачественные материалы — профиль, фурнитуру, стеклопакеты. Господин Фесик уточняет, что основной материал для производства металлопластиковых окон — оконный профиль. «Виндзор», как и многие другие компании, закупает его у немецкой фирмы VEKA. Фурнитуру для окон, как правило, также привозят из Германии, а стеклопакеты покупают у отечественного производителя — житомирской фирмы «Прови».
Помимо материалов важно также наличие специального оборудования и высококвалифицированного персонала. Чтобы конкурировать с другими компаниями, «Виндзор» открыл два цеха (стандартных и нестандартных конструкций), три полуавтоматические линии по изготовлению ПВХ-окон (общей производительностью 280 шт. в день), а в штате числятся свыше 100 человек.
Кроме производства окон для конечного потребителя имеет значение и их правильная установка. Монтаж должен проводиться специалистами, именно поэтому все компании-производители в обязательном порядке предоставляют услугу установки своей продукции. Для удобства заказчика также осуществляется доставка окон.
Секрет успеха
По словам Александра Фесика, конкуренция среди производителей окон с каждым годом усиливается. Наряду с крупными компаниями в последнее время стало появляться все больше маленьких, «гаражных» фирм. В основном они привлекают клиента низкими ценами, например, если средняя рыночная стоимость окна составляет 2–2,5 тыс. грн, то частники предлагают свою продукцию за 1–1,5 тыс. грн. Естественно, при таком подходе страдает качество, ведь экономят производители в первую очередь на материалах. Существуют подобные фирмы, как правило, недолго, и когда у потребителей возникают вопросы по гарантийным обязательствам, им зачастую уже не к кому обращаться. А около 30% «гаражников» вообще не дают никаких гарантий на свою продукцию.
Рентабельность производства металлопластиковых окон для большинства компаний составляет около 10%. Поскольку в условиях конкурентного рынка фирмы придерживаются единой ценовой политики, большое внимание приходится уделять рекламе. Если раньше достаточно было разместить рекламу в газете, то сейчас используются радио, билборды, интернет, а также различные акции, например, при заказе на сумму от 5 тыс. грн предоставляется скидка 15%.
Металлопластиковые окна постепенно становятся востребованными и в регионах. «Открывать крупное производство в регионе не имеет смысла, — считает г-н Фесик. — Спрос удовлетворяют партнеры или представительства известных компаний». К примеру, компания «Виндзор» в 2007 году открыла представительство в Киеве, а ее дилерская сеть насчитывает более 50 партнеров по всей Украине. Но пока в регионы продается лишь около 15% производимых фирмой изделий. И если в столице часто заказывают элитные окна сложной конструкции, то региональных дилеров в основном интересует стандартная продукция.
По мнению экспертов, пока ситуация для открытия производства не совсем благоприятна. Как говорит Игорь Бинковский, до ноября 2008 года рынок ПВХ-окон в Украине характеризовался быстрым ростом, так как его объем был огромным. В 2009-м годовой показатель снизился на 35–40% по отношению к 2008 г., а в 2010 г. рост рынка составил 3–5%. В настоящее время среднегодовая загруженность всех производств — не более 50%. Поэтому открывать новые стоит только при наличии гарантированных каналов сбыта.
[у соседей]
Смена приоритетов
В то время как в Украине популярность металлопластиковых окон растет, в Европе она постепенно уменьшается. По данным исследования, проведенного немецкой торговой ассоциацией Verband Fenster + Fassade (VFF) в 2011 году, из 125 млн окон, установленных в Европе в 2010 году, 56% было изготовлено из ПВХ, 22% — из алюминия, 18% — из дерева и 4% — из дерева в сочетании с металлом. По сравнению с 2008 годом доля металлопластиковых окон уменьшилась с 58 до 56%, а деревянных — увеличилась с 17 до 18%. Пластик продолжает оставаться самым популярным материалом в Западной, Восточной и Центральной Европе, а вот скандинавские страны предпочитают дерево. В России, Польше и Турции из ПВХ-профиля производится более 70% всех окон.
Автор: Яна Грибовская
Источник: Статус