Резкое сокращение количества сделок на киевском рынке недвижимости заставило агентства заняться сокращением персонала. По подсчетам аналитиков, только за последние два месяца рабочих мест лишились порядка 3 тыс. риэлторов, причем цифра продолжает увеличиваться. Уволенным сотрудникам весьма сложно найти новое место работы, что вынуждает их соглашаться даже на значительно низшую зарплату.
Массовые чистки
Наблюдающийся на протяжении последних пяти-шести лет бум на киевском рынке недвижимости вселял в риэлторов оптимизм: специализированные агентства появлялись как грибы после дождя. По информации генерального директора агентства недвижимости C.I.T. Эдуарда Бразаса, в начале этого года в Киеве работали порядка 1 тыс. агентств недвижимости, в которых трудились почти 30 тыс. сотрудников. «Практически все крупные компании в последние годы не прекращали набор новых специалистов», — говорит он. Нынче ситуация изменилась коренным образом. Как подчеркнул президент Союза специалистов по недвижимости Киева Игорь Однопузов, в октябре количество сделок сократилось по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 5–10 раз. «Рынок практически замер», — констатирует он. Пессимистичность сложившейся ситуации заключается в том, что падение объемов продаж зафиксировано практически во всех сегментах рынка, на которых работали риэлторы: жилой, коммерческой и загородной недвижимости, а также земли. «Востребованными остались лишь услуги по аренде квартир. Но многие агентства уже сконцентрировались на этом сегменте, поэтому получить заказ с каждым днем становится все сложнее», — признаются в киевских агентствах недвижимости.
Оставшись без работы, большая часть компаний вынуждены сокращать штаты. По словам Игоря Однопузова, больше всего пострадали сотрудники, работающие на ставках: приоритет получили лишь специалисты, получающие исключительно процент от продажи. Генеральный директор агентства недвижимости «Альянс-Брок» Андрей Сокур добавляет, что в первую очередь без работы остались сотрудники небольших агентств, которые не имели обширной клиентской базы и раскрученного брэнда. «Как правило, штат таких компаний насчитывал от трех до пятнадцати человек. Многие из них либо закрылись, либо сократили персонал на 99%, оставив лишь должность директора, который зачастую является и владельцем агентства», — подчеркивает он. Некоторые крупные фирмы стали отказываться от своих отделений в центральной части города. Например, по информации Андрея Сокура, «Киевская недвижимость» ликвидировала отделение на улице Владимирской, а «София плюс» — на Трехсвятительской. «В крупных компаниях под сокращение попали сотрудники с минимальным опытом работы, только недавно пришедшие в этот бизнес», — добавил г-н Сокур. А директор рекрутинговой компании «Форсаж» Елена Грищук отметила, что работавшие в сфере столичной недвижимости западные компании, ранее планировавшие расширять свой штат, сейчас заморозили эти планы и сняли вакансии.
По словам г-н Бразаса, многие риэлторы не ждут сокращений и сами уходят из ставшего неинтересным вида бизнеса. В результате, по оценкам экспертов, за последние два месяца рабочие места покинули до 10% риэлторов — около 3 тыс. человек, и их число продолжает сокращаться.
Ненужные кадры
Директор рекрутингового агентства «Гелиос» Виктория Погорелая говорит, что к ним уже стали обращаться соискатели, ранее работавшие в агентствах недвижимости. «За последние несколько лет к нам не поступало ни одного резюме от риэлторов, а на протяжении последних двух недель пришло пять», — отметила она, добавив, что большинство соискателей, узнав о массовых сокращениях в строительных и девелоперских компаниях, пытаются найти счастье в другой области деятельности. По мнению Елены Грищук, такие специалисты умеют продавать и имеют хороший опыт общения, поэтому многим из них может найтись применение в фирмах, работающих в сфере услуг, к примеру, телекоммуникационных, либо предприятиях сферы FMCG. В то же время г-жа Погорелая полагает, что шансов найти работу у бывших риэлторов немного, поскольку из-за финансового кризиса многие торговые компании отказались от развития и найма дополнительного персонала, а остальные получили возможность широкого выбора. «Сейчас предприятия требуют от потенциального сотрудника серьезного опыта работы в определенной сфере бизнеса, поэтому обратившиеся в агентство риэлторы не пользуются популярностью у работодателей», — отмечают в «Гелиосе».
Другой причиной проблем с поиском работы для бывших риэлторов эксперты считают возраст соискателей — преимущественно 45–50 лет, тогда как работодатели готовы приглашать на должности менеджеров по продажам людей не старше 30–35 лет. Не способствует успеху и отсутствие у специалистов по недвижимости глубоких знаний в сфере продаж. Получить профильное образование сотрудники киевских агентств недвижимости могли лишь на недельных курсах, которые проводятся Ассоциацией риэлторов и Союзом специалистов по недвижимости г. Киева. Знания можно приобрести и в Киевском колледже недвижимости, однако, как отмечают в столичных агентствах, на профильные предметы в этом учебном заведении отводится немного времени. «Однако большинство продавцов квартир получили лишь минимальные навыки непосредственно во время стажировки в агентстве», — отмечают кадровики.
Эксперты сходятся во мнении, что «золотой век» киевских риэлторов закончился. Еще в начале этого года наиболее успешные продавцы недвижимости могли рассчитывать на ставку $200–300 в мес., к которой прилагалось до 50% полученных агентством комиссионных за проданный объект. Суммарно доходы таких сотрудников стартовали от $1,2 тыс. и могли достигать $7 тыс. в мес. Сейчас же, по словам Эдуарда Бразаса, работники агентств недвижимости месяцами не заключают сделок и, соответственно, остаются вообще без заработка. А те из них, кому повезло устроиться в торговые предприятия, могут рассчитывать на ставку не более $500–600 в мес. «В торговых компаниях также практикуется выплата процента от продаж. Но это даже близко не те суммы, которые можно было получить от реализации недвижимости. А учитывая, что новички еще мало знакомы с новыми рынками, на первых порах они могут рассчитывать на суммарный доход порядка $800–1 тыс. Дальнейшее повышение зависит от их смекалки и умения работать», — подчеркивают в кадровых агентствах. Далеко не все риэлторы готовы трудиться на таких условиях, поэтому некоторые из них впоследствии возвращаются «в родную стихию» и пытаются начать дело самостоятельно.
Автор: Александра Некращук
Источник: Деловая Столица