Снижение покупательской способности жителей столицы на фоне резкого подорожания большинства товаров сыграло на руку прокатным фирмам. Если еще в прошлом году они зарабатывали преимущественно на корпоративных клиентах, сдавая в аренду выставочное оборудование и технику для презентаций, то сейчас заявляют об активизации частных заказчиков. Ожидая дальнейшего притока клиентов, компании уже задумались о повышении расценок на 20–30%.
Из покупателей в арендаторы
Представители киевских прокатных фирм не скрывают оптимизма: финансовый кризис и связанное с ним снижение покупательской способности многих жителей столицы подтолкнули их бизнес к развитию. Если ранее киевляне зачастую предпочитали покупать даже вещи, нужные им для краткосрочного пользования, то сегодня такая возможность есть далеко не у всех, что заставляет их обращаться к услугам прокатных компаний.
Об увеличении числа частных заказчиков на 10–20% рапортуют практически все фирмы, специализирующиеся на аренде товаров. Директор компании Baby rent (прокат детских вещей) Владимир Пономаренко отмечает, что, помимо кризиса, росту числа заказов способствовала и популяризация услуги. «Потребители, которые уже пользовались прокатными вещами, рекомендуют услугу знакомым. А так как все больше жителей столицы сейчас пытаются жить экономно, они чаще следуют советам друзей. Как правило, в аренду берут товары, которые нужны на непродолжительное время, — весы для новорожденных, манежи, ходунки. В последнее время начали пользоваться спросом также автомобильные кресла — поскольку вещь недешевая, клиенты, прежде чем купить ту или иную модель, предпочитают предварительно ее протестировать», — говорит эксперт. Он также добавляет, что задуматься о прокате киевлян заставило и удорожание товаров в 1,5–2 раза. Расценки же на аренду остаются неизменными и на сегодняшний день редко превышают 100 грн. в месяц на бытовые товары средней ценовой категории (детские товары, техника, лыжи, велосипеды и пр.).
Коммерческий директор компании «Все напрокат» Лидия Евменчикова говорит, что кризис стал поворотным моментом и для сегмента сдающейся напрокат бытовой техники. В последние годы услуга пользовалась крайне низким спросом, так как массовое потребительское кредитование, позволявшее купить товар вообще без первоначального взноса, и увеличение платежеспособности жителей столицы делали большинство бытовой техники, в общем-то, вполне доступным товаром даже для небогатых потребителей. «Сейчас же ситуация начала меняться. Наиболее ходовым товаром являются холодильники и телевизоры», — утверждает эксперт. Начальник производственного отдела ОАО «Фирма «Прокат» Фаина Русецкая сообщает, что чаще всего бытовую технику напрокат берут студенты, военнослужащие и киевляне, проживающие на съемных квартирах. Но в последнее время в прокатные пункты заходят и представители среднего класса, которые в связи с финансовыми трудностями не могут себе позволить заменить сломавшееся оборудование новым.
Директор компании «Велопарк» Александр Харченко отмечает увеличение спроса даже на такие необязательные во времена кризиса товары, как лыжи и велосипеды. По его словам, в этом сезоне наблюдается настоящий бум спроса на спортивное снаряжение, причем горожане готовы платить больше за брэндовую продукцию высокого качества. «Прокат не привязан к курсу доллара, тогда как желающие купить этот же товар вынуждены переплачивать почти вдвое по сравнению с прошлогодними расценками», — поясняет он.
В то же время сегменты прокатного рынка, ранее считавшиеся наиболее денежными, сейчас демонстрируют обратную тенденцию. Лидия Евменчикова считает, что вплоть до конца прошлого года самой прибыльной была работа с корпоративными клиентами. Их фирма сдавала в аренду звуковое и световое оборудование для различных мероприятий, а также презентационную технику. «Но с началом кризиса киевские компании начали экономить на проведении мероприятий, поэтому спрос на технику уменьшился как минимум на 20–30%», — отмечает эксперт. О снижении оборотов заявляют и фирмы, сдающие напрокат строительные инструменты. Если ранее они чувствовали себя, пожалуй, лучше всех на этом рынке, так как в период строительного бума за инструментом выстраивалась очередь, то сейчас потребность в них упала на 50–60%.
Прокатчики воспользуются случаем
Лидия Евменчикова информирует, что на сегодняшний день услугами прокатных пунктов постоянно пользуются порядка 10% жителей столицы. Если учесть, что средняя арендная ставка составляет 100 грн. в месяц, можно утверждать, что емкость этого рынка — около 500 млн грн. в год. По словам эксперта, прокатный бизнес является достаточно привлекательным для предпринимателей, так как требует сравнительно невысоких затрат и при этом позволяет рассчитывать на рентабельность от 20% и более. Цена входа в этот рынок, по оценкам экспертов, составляет от $20 тыс., которые понадобятся на закупку минимального количества товара и аренду офиса. Относительно невысокие стартовые вложения привлекли в этот бизнес немало фирм. В каждом из сегментов (товары для детей, бытовая техника, спортинвентарь, видео- и аудиотехника, строительные инструменты и пр.) на данный момент работают от двух до двадцати компаний. Самый молодой — рынок проката детских товаров, где функционируют всего две фирмы (Baby service и Baby rent). Владимир Пономаренко поясняет это спецификой продукции — многие родители предпочитают потратить последнее, но купить для своего ребенка новую вещь.
«Временной» бытовой техникой в столице занимаются не менее 15–20 компаний, в том числе девять пунктов ОАО «Фирма «Прокат», созданной на основе бывшей коммунальной сети. Последняя, пожалуй, до сих пор остается крупнейшей в Киеве, так как на ее балансе имеется около 5 тыс. холодильников и 4 тыс. телевизоров.
Активизация сегмента бытового проката позволит предпринимателям в ближайшее время поднять цены на свои услуги как минимум на треть. В компаниях грядущее повышение поясняют необходимостью обновления парка техники уже по новым ценам. Впрочем, в немалой степени подорожанию будет способствовать и увеличение потока клиентов. Тем более что, по мнению г-на Харченко, прокатных фирм в Киеве не хватает — нередко, чтобы найти нужную вещь, горожанам приходится изрядно побегать, а иногда и записываться в лист ожидания. Желание прокатчиков поднять цены связано и с увеличением рисков этого бизнеса. Александр Харченко отмечает, что в последнее время участились случаи невозврата товара. «В одной из фирм, к примеру, «ушло» три пары новых дорогих лыж. Клиенты берут вещи по поддельным паспортам, указывают неправдивую информацию. Кроме того, у нас достаточно низкая культура пользования прокатными товарами, что ускоряет их износ. К примеру, я сам видел как на взятых в аренду лыжах человек подкатил по гальке прямо к своему авто», — сетует эксперт. Это подтверждает и Фаина Русецкая, по словам которой массовые миграции жителей столицы (одни съезжают на более дешевые квартиры, другие — на историческую родину) привели к росту числа невозвращенных товаров.
Автор: Людмила Ксенз
Источник: Деловая Столица