Вместо предисловия
Коллеги не дадут соврать….
Тот, кто занимался рекламой хотя бы год, остается захвачен (увлечен, пленен, заражен — нужное подчеркнуть) ею навсегда. Мой опыт работы в рекламе составляет больше 10 лет, стало быть, я — увы, безнадежен.
Смею утверждать: те, кто постоянно декларирует свою усталость от рекламы, те, кто клянется, что возненавидел ее всеми фибрами своей души — лукавят. Причем пытаются обмануть они прежде всего самих себя. Вирус рекламы вошел в их плоть и кровь. Не желая (по их словам) видеть и слышать о рекламе, они ее видят и слышат. Помимо своего желания, они не просто обращают внимания на любую рекламную фишку, мало того, они тут же в уме прикидывают ее эффективность, сцепив зубы от бессильной злобы, отдают должное нестандартному креативному решению, которое выводит их из себя и восхищает одновременно.
Они — рекламисты. Бывших рекламистов, как и бывших чекистов, не бывает. Это не лечится.
Бегбедер на своей ненависти к рекламе, как на удобрениях, взрастил роман и профессионально его раскрутил. По книге о ненависти Бегбедера к рекламе состряпали натуралистический ужастик о том, какое мировое зло — реклама, и профессионально, по-рекламному его раскрутили. Жонглируя цифрами о том, сколько голодных можно было бы накормить сколько голых одеть и сколько больных вылечить на рекламные бюджеты, они скромно умалчивают о том, какие бюджеты освоили они и сколько на этом заработали. Парадокс? Нет, профессионализм …
Вот такая она, реклама, неизбежная и неотвратимая, как сама жизнь.
В принципе, предыдущие абзацы — не поток сознания, а попытка ответить на вопрос «Почему»? Почему я снова в РеклаМастере, почему я снова в игре?
Потому что реклама мне небезразлична. Потому что я верю, что нынешний спад — временный. Клиенты поприжали кошельки — это естественная инстинктивная реакция.
Правда, все равно придется отвечать на извечный вопрос: «А дальше что»?
Дальновидные рекламодатели понимают, что люди все равно не откажутся от покупок, просто будут делать их более взвешенно и осторожно. И убедить их купить твой товар будет значительно труднее. Многие традиционные рекламные приемы в этой ситуации не работают. Нужно искать новые пути. А ведь это по-своему интересно, это по-настоящему захватывает, как захватывает и возбуждает любой вызов.
Об этом мы и будем с Вами говорить. Тем более, что поводов предостаточно. Мы находимся накануне традиционных Событий в жизни нашего рекламного сообщества — Киевского международного фестиваля рекламы, Каннских Львов. Мне кажется, что интерес к этим мероприятиям в нынешней ситуации должен быть намного выше, чем когда-либо. Как рекламисты реагируют на ситуацию? Какие новые ходы и решения предлагаются? Как изменяется содержание и тональность рекламных сообщений? Антикризисный рекламный креатив — каков он?
Но это — в будущих публикациях. А сейчас делаем глубокий вдох…
…И о наболевшем
Данные последнего опроса, проведенного РеклаМастером, свидетельствуют о грустной тенденции: кризисная ситуация больно ударила по взаимоотношениям «Клиент-Агентство». Речь идет о задолженностях по взаиморасчетам. Более 50 процентов респондентов на актуальный вопрос «Как часто у вашей компании за последние три месяца во взаиморасчетах клиент/агентство возникают задолженности по оплате?» ответили «всегда». В то время как пунктуальность и честность клиентов (ответ «никогда») отметили лишь 10% респондентов.
Рекламному сообществу известны громкие судебные процессы, которые пытаются вести агентства против недобросовестных клиентов. Причем, среди ответчиков фигурируют отнюдь не фирмы-однодневки, а весьма солидные и авторитетные компании.
Вообще-то, это странно. Понятно, что ситуация ударила по бюджету рекламодателей, самые богатые компании неизбежно «затягивают пояса», многие из них в первую очередь сокращают расходы на рекламу. Мы сейчас не говорим, правильно это или нет, дальновидно или нет. Речь о вещах более простых и на первый взгляд, аксиоматичных.
Рекламодатель заказывает у агентства рекламную кампанию или ролик, или креативную концепцию, или BTL-акцию, или медиастратегию, или…
Разве при этом не оговариваются высокими сторонами бюджеты, выраженные в конкретных цифрах, не подписываются кипы документов, не указываются сроки платежей? С учетом всех невеселых нынешних реалий. Неужели рекламодатель не просчитывает свои расходы прежде чем обращаться в агентство? Опять недальновидность, неумение предвидеть колебания рынка, падение сбыта и финансовые проблемы?
Или все гораздо проще и грустнее? Неужели мы постепенно возвращаемся в «нецивилизованные» 90-е годы минувшего века, когда наглое и грубое «кидалово» считалось в порядке вещей и Договор (именно так, с большой буквы), скрепленный подписями и печатями, можно было повесить на гвоздик, а споры решались как-то иначе?
О публичных судебных процессах «агентство-рекламодатель» мы наслышаны, но эти случаи можно пересчитать по пальцам одной руки. Значит, остальные агентства решают с рекламодателями больной финансовый вопрос полюбовно? Хотелось бы знать, как? Может, кто-нибудь поделится ценным опытом?
Автор: Алексей Фурман
Источник: ReklaMaster.com