Игорь Таран, директор департамента маркетинга компании «Concorde» рассказывает о самой компании «Concorde», а также о перспективах и тенденциях развития рынка, и о сотрудничестве с Международной Маркетинговой Группой.

 

– Игорь, компания «Concorde» является консультантом в сфере недвижимости, но многие считают ее девелопером. Не могли бы рассказать, чем отличается девелопер от консультанта?

 

Игорь Таран: «Concorde» является консалтинговой компанией. Отличие девелопера от консультанта, заключается в том, что девелоперы разрабатывают концепцию проекта и ведут его до конца, занимаясь и строительством и управлением. Строительством в плане выбора генподрядчика, контроля над выполнением работ. Девелоперы вкладывают в проект свои деньги, и соответственно получают какую-то долю в реализованном проекте. Консультанты сферы недвижимости занимаются немного другими вещами, а конкретно, анализом рынка, разработкой концепции (в том числе архитектурной и финансовой модели), консультации на этапе реализации проекта. Обычно клиенты приходят уже с землей или объектом, требующим реконструкции, а мы помогаем им определиться с типом проекта, его характеристиками, позволяющие дать заказчику максимальную выгоду.

 

– Компания «Concorde»  работает на рынке недвижимости с 2006 года. Не могли бы вы немного рассказать о том, чем занимается компания, в каких направлениях работает?

 

Игорь Таран: В работе «Concorde» существует 2 направления: это консалтинг и брокеридж. Консалтинг включает в себя анализ рынка, определение наиболее эффективного месторасположения участка, разработка маркетинговой концепции  (маркетинговое исследование, статистические и аналитические данные по объекту, общие тенденции, прогноз его развития, рекомендуемые параметры будущего объекта), архитектурной концепции (генплан, поэтажные планы, эскизная прорисовка интерьеров, экстерьеров и т.д.). Благодаря такой работе мы определяем конкретные цифры, конкретные объемы и на основании этого составляем бизнес-план. Ну и конечно, как консультанты, мы даем общие рекомендации по продвижению проекта и его дополнительных возможностях.

Брокеридж включает в себя привлечение арендаторов, а также продажа объектов недвижимости. Благодаря комплексному подходу мы параллельно делаем 2 дела – и составляем концепцию проекта, и занимаемся его продажей. Это выгодно клиенту, ведь мы отвечаем за свои слова и проекты.

 

– А что отличает Вашу компанию от других консультантов в сфере недвижимости?

 

Игорь Таран: Первое, что отличает консалтинговую компанию «Concorde» от конкурентов, это упор на исследования, на подробный анализ рынка, которые мы проводим. Каждое свое исследование мы делаем индивидуальным. Мы не поставили его на поток, не смотря на некую схожесть большинства наших проектов. Второе, что выделяет нас среди конкурентов, это то, что мы предлагаем  архитектурные решения объекта. «Concorde» дает рекомендации по воплощению различных архитектурных решений в реальность. В среднем наша работа длится 2 месяца, и через 2 месяца мы даем клиенту готовый бизнес – маркетинговую концепцию, архитектурную концепции, бизнес-план, рекомендации по продвижения проекта, управлению.

 

– Специалисты компании  «Concorde» принимали участие в более чем 60 проектах в Киеве и других городах Украины. Среди проектов: жилые комплексы, бизнес-центры, складские комплексы, торгово-развлекательные центры, коттеджные городки, гостиницы. С чем Вы связываете основные сложности реализации Ваших проектов?

 

Игорь Таран: Что касается наших проектов, то основные сложности чаще всего связаны не самим проектом, а с клиентами. Первая категория клиентов, имеет землю, но абсолютно не знает, что на ней строить? А занимается такой клиент этим  проектом, чтобы его потом продать или что бы получить в него инвестиции. Такие клиенты доверяют нам, как специалисту отрасли и прислушиваются к нашим рекомендациям. Другая группа клиентов заказывают у нас работу, чтобы самим научится и другие проекты реализовывать самостоятельно. С такими клиентами всегда много хлопот, они хотят вникать во все нюансы работы, и, к примеру, каждую неделю вносят свои правки в проект, что отвлекает от выполнения работы. Третий тип клиентов уже когда-либо сталкивались с консультантами, обожглись и относятся к нашей работе довольно скептически: ищут ошибки, и нам приходится их постоянно убеждать в своей компетентности.

 

– Какие тенденции на рынке девелопмента Вы бы выделили?

 

Игорь Таран: На данный момент в Украине прослеживается тенденция увеличения размеров участков земли, осваиваемых девелоперами. Все чаще приходится работать над участками в сотни гектар. На подобных территориях строят целые города – многоэтажные жилые кварталы, гостиницы, торговые центры, коттеджные поселки. Т.е. разрабатывается урбанистическая концепция.

 

– Ни один проект «Concorde» не обходится без маркетинговых исследований, которые являются важной частью работы над бизнес-планом. Именно на этом этапе «Concorde»  сотрудничает с «Международной Маркетинговой Группой». Почему?

 

Игорь Таран: Наша компания подчас не в состоянии совершить полный цикл работ самостоятельно, поэтому мы обращаемся за помощью по сбору информации о рынке к Международной Маркетинговой Группе, тем самым лишая себя сложной работы, передавая ее на аутсорсинг профессионалу, а сами переходим к более творческой работе.