Цены растут по всем направлениям, и чтобы поддерживать любую маржу, растут и потребительские цены – это коммуникационный вызов, учитывая то значение, которое покупатели придают цене, и должно побуждать к пересмотру влияния маркетинга на ценообразование.

Это заключение статьи о стратегии ценообразования в  Harvard Business Review , в которой профессора маркетинга и исследователи из университетов Рамона Лулля (Барселона), Мюнхена и Массачусетса объясняют, почему цена гораздо больше, чем результат числового расчета, а сигнал о намерениях бизнеса, и ищите способы подхода к теориям в области лингвистики.

Они дают три рекомендации:

• Цены отражают ценности . Некоторые бренды сделали хорошую справедливую цену основной ценностью. Иногда это может быть случай показа несколько более высоких цен, если не будет неприятных сюрпризов позже во время взаимодействия.
• Объясните цену . Разделите расходы или объясните обоснование конечной цены, прозрачность внутренних расходов, таких как арендная плата или заработная плата, гуманизирует конечную цифру.
• Нарушать правила . Иногда подчеркивание расходов или разговор о них совершенно новыми, даже, казалось бы, нерелевантными способами может  вызвать новые сравнения .