Ценники с девяткой на конце наращивают продажу на 5%
Исследование Калифорнийского университета в Беркли показало , что средний американец воспринимает цену, которая заканчивается на 0,99, если бы она была на 15–20 центов ниже. Такой, казалось бы, несложный трюк влияет на одобрение решений.
Несмотря на то, что реальная разница составляет лишь один пенни, исследования показывают, что для среднего покупателя $4,99 кажутся дешевле $5, что приводит к росту продаж на 3–5%.
По подсчетам ученых, окончание цены 0,99 увеличивает прибыль на 4–5%.
Это не ограничивается продуктами питания и другими недорогими товарами. Исследование Университета Торонто показало, что автомобиль с пробегом 79 999 миль продается на $200 дороже, чем автомобиль с пробегом 80 тыс. миль, но при этом примерно за столько же, сколько автомобиль с пробегом 79 899 миль.
Продажа авто с пробегом 19,9 тыс. миль принесет вам на $200–300 больше, чем с 20 тыс. миль.
По материалам https://investory.news/