Статьи
27 фактов, 6 инсайтов и 5 выводов о B2B маркетинге
Каждый B2B маркетолог знает, что работает в быстро меняющейся сфере. При этом далеко не все специалисты уверены, на какие направления стоит делать ставку. Маркетинговые технологии стремительно развиваются. Но какие изменения ...
Как построить успешный B2B-сайт за 3 шага
B2B-клиенты на каждом этапе взаимодействия с компанией полагаются на онлайн-каналы, даже после личного общения с торговыми представителями. В результате усилия коммерческих организаций по «серийному» выявлению, культивированию и реализации возможностей − ...
Сорок семь основ креативной, нестандартной и успешной рекламы
В рекламе не существует универсальных законов и формул, в лучшем случае можно говорить об общих схемах. Однако существует широкий простор для применения одного закона — закона здравого смысла. Многое в ...
Как сформулировать маркетинговые цели и задачи
Бренды должны уметь формулировать цели и задачи, которые приведут их к успеху. Цели и задачи: в чем разница? В маркетинге термины “цели” и “задачи” обычно не разграничиваются. Но между ними ...
Как покупают компании: контроль и анализ закупок в бизнесе
В любой фирме-товаропроизводителе существует типичный набор задач, связанных с управлением закупками. Основными задачами, решаемыми закупочной логистикой, являются следующие: что закупить; у кого закупить; сколько закупить; на каких условиях закупить. Задачу ...
Маркетинговые стратегии роста: краткий практический анализ
Для рассмотрения маркетинговых стратегий роста в данной публикации воспользуемся их классификацией, разработанной профессором Виханским. Им дается более расширенная классификация в сравнении с предложенной П. Диксоном. Виханский рассматривает стратегии роста как ...
Принципы успеха в продаже VIP-услуг
Как привлечь больше клиентов? Как настроить каналы продаж? Как мотивировать персонал и оптимизировать риски? У многих из нас утро начинается с подобных вопросов, а вечер ими заканчивается. Но ответы подсознательно ...
Конкурентное преимущество: основы концепции
Что такое конкурентное преимущество? Конкурентное преимущество – это практика опережения конкурентов за счет предложения потребителям большей ценности, выраженной в меньшей стоимости продукта или услуги или в более высоком качестве, оправдывающем ...
Что вам мешает создать интернет-магазин в b2b?
B2c и b2b – два больших отдельных мира в продажах, и онлайн не исключение. Онлайн-продажи конечным потребителям – достаточно динамичный рынок, на котором побеждают сильнейшие в маркетинге и удобстве клиентской ...
Как эффективно продавать с помощью вебинара
Вебинары – очень эффективный канал продаж. Просто нужно его правильно настроить. Как маркетолог, занимающийся привлечением клиентов, я постоянно слышу такие вопросы: «PDF мертв? Вебинары теперь тоже мертвы? Как нам продолжать ...
7 способов заставить пользователей доверять вашему контенту
Интернет переполнен полезными статьями на различные темы. Если ввести в поисковике запрос «как» или «что такое», выпадет масса ссылок на различные источники. Поэтому если вы размещаете контент, имеющий отношение к ...