Статьи
Выставка: равнение на клиента!
Как представить свою компанию на выставке так, чтобы укрепить отношения со старыми партнерами и привлечь новых клиентов? Рассказывает тренер консалтинговой компании “Арика” Татьяна ДАХНОВЕЦ Где выставляться? В мире ежегодно проходит ...
Мобильный маркетинг: как могут маркетологи использовать новое интерактивное медиа-пространство?
1. Необщительная реклама. Интерактивность маркетинговых коммуникаций: кому и зачем она нужна? 1) взаимодействующий; воздействующие друг на друга; согласованный 2) интерактивный, диалоговый Все мы привыкли к тому, что основные медиа, которые ...
По данным разведки (мониторинг цен конкурентов)
Зачастую именно ценовая политика позволяет предприятию выжить в условиях жестокой борьбы за покупателя. Результаты маркетинговых исследований показывают, что среди тех потребителей, которые готовы сменить поставщика промышленного оборудования и инструментов, одна ...
Директ маркетинг и новые формы работы с клиентами
Когда речь заходит о директ маркетинге, первое, что приходит в голову – это отправка персонализированных писем некоей группе адресатов. Несомненно, рассылка писем (direct mail) – очень важный инструмент директ маркетинга, ...
Нынешняя подборка материалов посвящена тестированию – методу, известному отечественным специалистам из учебников по директ-маркетингу, однако на практике почти не применяемому. Увы, не так просто убедить упрямого клиента или собственное руководство ...
Страшная безопасность. Что лучше, пугать клиента или внушать ему чувство безопасности?
Человеческий страх – доходный ресурс. Производители программного обеспечения, фармацевты, страховщики и частные охранные предприятия – каждый по-своему – пытаются на нем заработать. Маркетологи еще не пришли к единому мнению: пугать ...
Директ-маркетинг: стройте свои маркетинговые коммуникации эффективно
Работающие в директ-маркетинговом бизнесе много говорят о том, насколько часто приходится слышать вопросы, суть которых сходится к одному “А что, собственно, это такое – директ-маркетинг ?”. А многие знающие этот ...
Хозяйская марка. Насколько эффективны собственные торговые марки
Все большее число ритейлеров торгуют товарами под собственными марками (private label). Невысокая стоимость их создания позволяет продавцам держать низкие цены и при этом неплохо зарабатывать. Правда, работать с такими марками ...
Из уст в уста. Как заставить говорить о вашей компании
Мечта любого производителя – добиться такой популярности, чтобы о его продукте потребители говорили буквально на каждом углу. Достичь эффекта “сарафанного радио” трудно, но можно. Проблема только в том, что просчитать ...
Сегментация рынка: как получать прибыль от этой нудной, но необходимой работы
Работая с отечественными клиентами, мы часто слышали применяемый термин “сегментирование рынка”. Мы искренне радовались осведомленности наших клиентов, однако когда от слов и обменов мнениями переходили к практическим работам, обнаруживалось, что ...
Бренд-менеджер и маркетолог-аналитик
Бренд-менеджер – двигатель торговой маркиБренд – это лицо компании. В английском языке издревле слово бренд означало – “клеймо”, адекватное сочетание по-русски звучит – торговая марка. Успешная раскрутка бренда зависит от ...