Статьи
Что такое распродажа для продавца? Это возможность сократить издержки, избавиться от неликвидов, обновить ассортимент и расширить клиентскую базу одновременно. Крупные игроки розничного рынка всё активнее используют этот инструмент. Однако далеко ...
С CRM по жизни Вопрос о CRM на Украине подняли совсем недавно, но он уже стал модным. Когда все технические аспекты деятельности не позволяют увеличить прибыльность продаж – в дело ...
Ультра – VIP. Продвижение в высших сферах
Какие дивиденды может извлечь компания из участия в светском мероприятии? Имеет ли смысл приглашать звезду шоу-бизнеса или известного политика на открытие нового магазина/цеха/филиала? Как донести своё коммерческое предложение до VIP-аудитории? ...
Виолент – это компания, создающая национальные брэнды, формирующая при этом потребительские предпочтения и стандарты потребления, а следовательно, имеющая систему управления, обеспечивающую решение указанных задач. Одного желания стать виолентом, то есть ...
Самый массовый вид фирменных подарков – это так называемые промо-сувениры. Их дарят на выставках, презентациях, их получает каждый предновогодний клиент фирмы. Стоимость таких изделий редко превышает 5 долларов, и подбираются ...
Управление маркетинговым подразделением оптово-розничной компании
Маркетинг — самое емкое и многогранное понятие современного бизнеса. Вряд ли возможно назвать хоть одну сферу деятельности, которая не является элементом маркетинга. Поэтому, говоря об организации и управлении маркетинговыми подразделениями, ...
Тайное оружие конкурентной борьбы
Приличное занятие Информация о планах конкурента дает возможность оценить тенденции развития рынка, а также вовремя скорректировать собственные планы – например, последовать примеру конкурента или нанести упреждающий удар, предложив клиентам более ...
Психология потребителя в маркетинге
Что такое ориентация на потребителя? Все возрастающий натиск высокоразвитого маркетингового окружения обязывает фирмы, желающие достичь конкурентного преимущества, принимать во внимание психологию потребителя, и в частности, понимать причины принятия потребителем того ...
Цена модной вещи зачастую определяется не качеством и не дизайном, а наличием или отсутствием логотипа. За одно-два слова с названием марки потребитель готов заплатить в десять раз больше, чем за ...
Антикризисная стратегия компании
Вопреки победным реляциям на ТВ о том, что кризис уже побежден, меня одолевает скепсис. По моему убеждению, кризис еще толком не наступил, дальше будет хуже и придется всерьез затянуть пояса. ...
С Вашего позволения, начну свою статью с небольшого комментария к теме “лояльность”. Дружба – это расположение (лояльность) людей друг к другу. Дружба не имеет четкого, “рационально рассчитанного” определения. Истинная лояльность ...