Статьи
ADtraction – притяжение рекламой
Поэтому не столь важно – потратитесь ли вы на “нестандартный рекламный ход” (оживание медведя* в рекламе Очаковского пива) или просто красиво констатируете факт существования вашего товара на рынке (“Беккер – ...
Через PR к пропаганде и агитации
Отечественный PR-бизнес празднует юбилей. Новейшее поколение “связистов с общественностью” считает себя пионерами в этой области. Однако сбрасывается со счетов немаловажный фактор. Практически целое столетие в СССР формировалась беспрецедентная по масштабам ...
Товар – его качества и характеристики
Разработка товара включает в себя определение тех выгод, которые будет предлагать этот товар. Такие выгоды передаются с материальными свойствами товара – такими, как качество, характеристики и внешнее оформление. Принимаемые по ...
Стратегический маркетинг на промышленном предприятии: подходы и проблемы
Кризис 1998 года дал шанс отечественным производителям промышленной продукции не просто на выживание, он заложил основы для возможного долгосрочного и поступательного развития предприятий – ведь с отечественного рынка фактически ушли ...
Сильные брэнды строят обычные потребители
Первые промахи Тема брэндинга — сегодня одна из самых востребованных. Это не мода и даже не желание выделиться, это конкуренция. Тот, кто не понял, — опоздал. Тот, кто не хочет ...
АВС-анализ: методика проведения
В настоящее время методики проведения анализа АВС-XYZ широко освещаются в тематической литературе и на всевозможных форумах логистов, маркетологов и других специалистов, занятых в сфере продаж. Однако полученные на практике результаты ...
SmartClub: инновационный подход
После прошедшей летней Олимпиады грех не написать о Китае. Тем более в Шанхае вот уже пять лет успешно работает одна из крупнейших коалиционных программ лояльности SmartClub, в которой, плюс ко ...
К технологиям BTL (переводится как Below The Line – “под чертой”), согласно классификации маркетологов, относятся различные формы стимулирования сбыта, паблик рилейшнз, прямой маркетинг, личные продажи, выставки, упаковка и т. п. ...
Как “вычислить” сильных дистрибуторов на региональном рынке?
Цель определяет стратегию. Поэтому, прежде чем определять формы поиска «достойного партнера, сильного игрока» в регионе (ехать или не ехать, наводить справки или просить рекомендации), важно четко определить цели поиска дистрибутора ...
Управление отношениями с клиентами
Всевластие потребителей Патриарх менеджмента Питер Друкер, формулируя задачи науки управления XXI века, утверждал: “Существует лишь одно правомерное обоснование цели бизнеса: создание удовлетворенного клиента” [5, с.133]. Это положение отражает не только ...
Процессы, которые в течение последнего десятилетия меняют саму природу бизнеса, заставляют пересматривать содержание многих успевших стать обыденными и, как казалось многим, прочно устоявшихся понятий. Это затрагивает и такую сферу деятельности, ...