Статьи
Обзор рынка спецтехники для строительных работ
Киевские застройщики столкнулись с нехваткой большого количества спецтехники, необходимой для проведения строительных работ. По словам их представителей, ситуацией воспользовались подрядчики и частники, которые за последний год смогли повысить расценки на ...
PR первого лица: Когда и как необходимо продвигать руководителя компании?
Известно, что на эффективное развитие компании оказывают влияние не только рыночные факторы, но и репутация ее руководителя. Клиенты, партнеры, инвесторы, чиновники, собственные сотрудники – отношение этих групп к первому лицу ...
Отношение к трейд-маркетингу напоминает отношение к правилам дорожного движения: все точно знают, что они есть и очень нужны, но почему-то крайне мало тех, кто этих простых правил придерживается. Даже в целях ...
Почти во всех крупных компаниях существует проблема коммуникаций между разными департаментами или сотрудниками разного уровня. Сложность в общении может быть выражена в разной степени и вызвана множеством причин, но игнорировать ...
Коммерческая разведка как инструмент конкурентоспособности
«Всякая коммерция – это попытка предвидеть будущее».Сэмюэл Батлер Конкурентоспособность! Вопрос, который стоял, стоит и всегда будет стоять на повестке дня, причём не только перед коммерческими, но и перед государственными компаниями ...
Как прорвать маркетинговую блокаду
Партизаны знают, что современный рынок товаров и услуг переполнен, что за внимание покупателей нужно бороться. Огромное количество конкурентов оспаривают свое право на время, внимание, деньги и лояльность клиентов. Маркетинговые партизаны ...
В январском номере мы предлагали вашему вниманию статьи по основам корпоративного блоггинга и особенностям российской блогосферы в целом. В продолжение темы наш журнал публикует материал об одном из наиболее актуальных ...
Слухи о смерти фокус-групп сильно преувеличены. Этот метод изучения предпочтений потребителей уже лет пятнадцать подвергается острой критике, а сейчас, когда в моду у исследователей входят высокотехнологичные новшества вроде нейромаркетинга, все ...
5 способов минимизировать откаты в В2В-продажах
На большинстве B2B-рынков откаты являются общепринятым правилом работы с поставщиком. В этом случае либо компания работает по этим правилам, либо изначально теряет большую часть клиентской базы. В ходе проведения тренингов ...
Факторы эффективности убеждения
Убеждение представляет собой способ целенаправленного воздействия посредством логической аргументации. В основе убеждения лежит осознанное, критическое восприятие адресатом воздействия убеждающего сообщения, его анализ и оценка. Убеждение как способ воздействия наиболее эффективно ...
Где потребитель попадает в сети
Правильное размещение магазина – один из важных факторов объема продаж. На российском рынке считается, что бойкое место – это место с наибольшей концентрацией людей. На Западе вопрос о наибольшей плотности ...