Статьи
Продажа требует внимательного выслушивания человека и понимания сути его ожиданий, предрассудков и сомнений. Успешная продажа и навязывание товара — далеко не одно и то же. Полезно держать в голове общую ...
Как сформировать эффективную систему маркетинга
Прежде чем говорить о формировании системы маркетинга, нужно принять несколько положений, которые повлияют на конечный результат. Маркетинг существует даже в тех компаниях, которые никогда не слышали слова “маркетинг”. Market – ...
Сегодня, когда технологии развиваются стремительно, когда компании объединяются, чтобы глобально конкурировать, когда качество многих продуктов (например, в секторе электроники) почти достигло идеала, различия в продуктах становятся все менее и менее ...
Как использовать опыт торговых сетей для создания сильного бренда
Партнеры “Евросети” скоро будут удивлены, узнав из имиджевого буклета компании, что это не просто крупнейшая в России сеть салонов сотовой связи с “очень низкими ценами”, a human face discounter – ...
Как вывести новый продукт на рынок
Часть первая. Рукопись, найденная в почтовом ящике (электронном)«Дорогой ДРУГ! Тебе предстоит удивить мир — придумать новый продукт, успешно вывести его на рынок, осчастливить всех и страшно разбогатеть! Это очень сложно, ...
Быть первым или вторым, или Кто завоевывает рынок?
Простой тест: Какая инновационная компания в 1990-е гг. создала первый интернет-магазин по продаже книг? Если вы ответили Amazon.com., то вы ошиблись. Идея торговать книгами в онлайне и первый виртуальный книжный ...
Приманка для посредника или Как выстроить систему продаж своего товара через дистрибьюторов
Существует ряд способов, с помощью которых можно повлиять на активность дистрибьюторов, уже сотрудничающих с вашей компаний, и вызвать интерес к ней у потенциальных партнеров. Это скидки и бонусные программы, торговые ...
Необходимые условия захвата и удержания рынка: от качества к брэндингу
Что же это будет означать для предприятий с точки зрения продвижения на рынок и маркетинговой стратегии? Большинство фирм уже достигло примерно одинакового уровня качества производимой продукции – выбор потребителя будет ...
Товар и услуга “в одном пакете”
Ключ к сердцу покупателяМаркетинговые исследования показывают: при принятии решения о покупке (дорогих и высокотехнологичных товаров, а также товаров отложенного спроса – примечание Международной Маркетинговой Группы Украина) большинство покупателей рассматривают фактор «наличие ...
Секреты размещения роликов на телевидении за 20 долларов
Зрителей не счестьСуществует мнение, что местное кабельное телевидение почти никто не смотрит. На самом деле это не так. Количество потенциальных зрителей некоторых студий превышает 1 млн. А в среднем число ...
С тех давних пор, когда люди меняли шкуры на золото и драгоценности на оружие, мало что изменилось. Так или иначе, компания что-то продает в виде результатов своего труда и что-то ...