Статьи
Как крупные сетевые компании запускают новые продукты за несколько дней
Возьмем розничного продавца одежды H&M. Каждый раз, когда эта шведская компания разрабатывает новую модель, она тут же может выбрать из 700 производителей в любой точке мира. Она ищет подходящие навыки, ...
История успеха: бизнес на лезвии бритвы
Удивительно, но собственный бизнес, быстро сделавший его миллионером, Кинг Кэмп Жиллетт основал лишь в канун своего пятидесятилетия. До этого он 30 лет работал коммивояжером. Будущий «бритвенный король» (родители пророчески назвали ...
История успеха Benetton: Шок – это по-нашему!
В 1945 году десятилетний Лучано Бенеттон потерял отца и стал старшим мужчиной в семье. Пришлось бросить школу и пойти в разносчики газет, чтобы помочь матери содержать большую семью: у Лучано ...
Учимся на чужих ошибках: “пустое место” на рынке не всегда обозначает “потенциальную потребность”
Пустоты вместо реальных потребностей Ошибочное принятие «пустоты» на рынке за «потребность» покупателя. Сколько клиентов будут возражать против новых характеристик, выгод, более долгого срока работы продукта? Лучше – это лучше, так ...
Как производитель дешевой косметики успешно вывел на высококонкурентный рынок новый бренд
Если создать грамотный бренд, отвечающий желаниям потребителя, возможно, и не совсем осознанным, то не потребуется ни затрат на рекламу, ни особых усилий в продвижении», — утверждает Андрей Трубников, генеральный директор ...
Силу компании на рынке определяют согласованность производства, маркетинга и продаж
На протяжении многих лет ведутся внутрикорпоративные дискуссии о том, что важнее — маркетинг, продажи или производство? Обычно производственники, маркетологи и продавцы не очень лестно отзываются о профессиональных достоинствах друг друга. ...
Моя самая любимая ошибка крутых маркетологов – это провал экологически чистых сигарет Premier и Eclipso. Это были удивительные сигареты, без пепла и дыма (и еще их было очень трудно прикуривать). ...
По мнению классика маркетинга Теодора Левитта, дифференцировать можно все, даже изопропанол. Дифференциация является ключевым аспектом в конкурентной борьбе. Действительно, для таких товаров, как автомобили, бытовая техника и наручные часы, отличительные ...
Разумно предположить, что, разделив потребителей на группы, вы захотите далее чтонибудь предпринять. Предположим, вы избрали своей целью определенный сегмент. Вероятно, вы захотите начать маркетинговые действия, которые привлекут потребителей данного сегмента, ...
Стоит ли выводить потерявшую популярность марку с рынка?
Когда исчезают брендыРешение о прекращении существования бренда, который все же занял на рынке определенную позицию, всегда принимается нелегко. Ведь таким образом компания окончательно и бесповоротно расписывается в своей ошибке и ...
Позиционирование: находим свое место в сознании потребителя
Что же такое позиционирование? Его смысл заключается отнюдь не в создании оригинального продукта (сегодня легко воспроизводится, повторяется все, что угодно) и не в снижении издержек (все равно кто-нибудь даст цену ...