Статьи
О том, как продавать, написаны тысячи книг. XX век породил различные рекламные теории, которые пытались дать обоснование успеху реализации товара. Но до сих пор реклама остается своеобразной загадкой маркетинга. В ...
Малые формы. Как выстроить мерчендайзинг в киосках
За хлебом и куревомЕкатерина Богачева, вице-президент по консалтингу в розничной торговле Русской школы маркетинга:— К розничным предприятиям малого формата мы относим продуктовые магазины (мини-маркеты), магазины промышленных товаров, магазины на заправках, ...
Продажи VS Маркетинг: пора менять угол зрения
Маркетинг социалистического прошлого… Анализируя практику работы отделов маркетинга в российских компаниях, каждый раз задаюсь вопросом: какая роль отводилась этим подразделениям при их организации? В конце 70-х годов прошлого столетия они ...
Стратегия успеха: «Прибыльно лишь то, что честно!»
Первоначальная инвестиция в поросенка 13 апреля 1902 года начинающий американский предприниматель Джеймс Пенни открыл свой первый магазин одежды. Со временем небольшой магазинчик стал одной из самых больших розничных сетей Америки. ...
Типичные проблемы постановки маркетинга
Следует понимать принципиальное различие в ходе развития маркетинговой функции в России и на Западе. На Западе это развитие длилось годы и десятилетия. Существенные подвижки происходили, когда западной фирме грозил крах, ...
Потребительский джихад. Как исламские бренды вытесняют своих западных конкурентов
Появление Beurger King Muslim (BKM) произвело среди французских мусульман эффект разорвавшейся бомбы. За первый месяц работы оборот BKM вырос в три раза, и владельцы уже подумывают о расширении. Популярность ресторана ...
Мерчандайзинг как программирование поведения покупателя
Мерчандайзинг — это система мероприятий, проводимых в микромире магазина и направленных на то, чтобы покупателю было удобно, приятно и выгодно совершать покупки. Иногда мы забываем, что магазин существует для покупателей ...
Привлечение и удержание клиентов. Скидки больше неактуальны
В данное время стало неактуально и неинтересно внедрять программу, которая основывается только на предоставлении скидок для клиентов. Ведь рынок расширяется, конкурентов становится больше, поэтому нужно создавать и внедрять программы, имеющие ...
Как грамотно использовать один брэнд одновременно на В2В и В2С-рынках
В 2004 году компания “Сибирский гурман” разработала новую архитектуру своих брэндов, точнее, брэнда. Все категории продуктов, производимых компанией, стали выходить под корпоративной маркой “Сибирский гурман”. При этом некоторые из них ...
Помогите клиенту принять решение! Для меня совершенно очевидно, что в последние десять лет происходит серьезная переоценка роли отделов продаж в успехах и неудачах компаний. Раньше они занимали последние места в ...
Маэстро менеджмента Питер Друкер оставил нам несколько мудрых рекомендаций. «Всегда смотрите на свой бизнес снаружи, а не изнутри», — советует он. Отталкивайтесь от мнений покупателя и рынка в целом. И ...