Статьи
Десять причин, по которым Ваши маркетинговые материалы остаются непрочитанными
Для рекламных агентств знакомой является ситуация, когда клиент заявляет о том, что ему нужен рекламный проспект или брошюра о его компании или услуге, но он не может позволить себе заплатить ...
Шесть мифов исследований рынка и Коварство исследований рынка
Если бы бизнес относился к идее исследования рынка, как к Евангелие, с нами не было бы таких товаров, как гель для укладки или телефонные автоответчики. Предварительные исследования якобы показали отрицательную ...
Некоторые менеджеры любят работать с “групповым” клиентом и вести переговоры с двумя или тремя покупателями Другие предпочитают работать с клиентом один на один Давайте посмотрим, что меняется, когда к диаде ...
Маркетинг и маркетинговые исследования
Каждый из жителей России (или жителей любой другой страны, читающих по-русски), является потребителем. Даже тот, кто не читает по-русски, тоже является потребителем, только тогда он называется споживач (укр.), consumer ("консьюмер", ...
Как Motorola победила Nokia в борьбе за молодежь
В 2003 году Motorola обошла своего главного соперника – Nokia по количеству проданных в России мобильных телефонов. Победа была одержана благодаря молодежным моделям Motorola, в считанные месяцы ставшими хитом продаж. ...
Сегментация рынка необходима рыночно ориентированным компаниям по следующим основным причинам: Различные группы людей имеют различные потребности и поэтому компании необходимо адаптировать продукт для каждой группы. Компания должна позиционировать свои продукты ...
Одним из основных направлений формирования стратегических конкурентных преимуществ является предоставление услуг более высокого качества по сравнению с конкурирующими аналогами. Ключевым здесь является предоставление таких услуг, которые удовлетворяли бы и даже ...
Как компании продвигают свои марки за деньги партнеров
Пугачева и Киркоров, Кобзон и ДеЦл, Роби Уильямс и Николь Кидман – вряд ли эти неожиданные союзы создаются лишь для того, чтобы тот или иной артист мог попробовать себя в ...
Маркетинговый анализ инвестиционных проектов
1. Реализация функций маркетинга на различных этапах инвестиционного проекта Под инвестиционным проектом в общем случае понимаем инвестиции денежных средств, направленные на изменение стратегического рыночного потенциала предприятия. Основные элементы потенциала: производственный ...
Типичные ошибки маркетологов при организации и проведении маркетинговых исследований
Маркетинговые исследования являются базой для анализа внешней и внутренней среды предприятия. Как известно, принципы подобного анализа таковы: оценка сильных и слабых сторон предприятия в определенных условиях, открывающиеся возможности и возникающие ...
“Мы выбираем, нас выбирают, как это часто не совпадает…” Помните, в одной популярной песне эти слова звучат рефреном? Нам действительно приходится часто выбирать: деловые и бытовые вещи и вещицы, партнеров ...